【本网讯】进入4月份以来，蒲白建庄矿业公司面对竞争日趋激烈的形势，通过市场调研、走访用户、提升产品质量，奠定强大客户源。该公司紧抓市场回暖有利时机，对当前生产、销售和价格情况进行了分析讨论，大胆决策， 4月14日至今煤价上调三次，上调幅度10元/吨—15元/吨。当前，出现供不应求现象，煤炭销售态势良好，日平均销量1.2万吨左右，基本保持零库存状态。

         市场调研，制定灵活销售策略是基础

 

    该公司销售政策制定的原因一是立足于市场实际情况，保证市场的可操作性；二是适时调控，适应市场变化原则；三是保证长远、操作稳定原则；四是坚持执行，核心不变原则。定价委员会相关成员随时关注周边煤炭的每次交易，实时掌握成交价。并及时将相关材料整理报定价委员会，对当下形势进行认真剖析，及时调整策略，在保证公司利益最大化的基础上，适应当下形势。

 

      用户走访，奠定稳定供需关系是长远

 

    4月底，该公司在主管销售副总经理的带队下，对陕西、山西、河南、湖北四省用户进行积极走访，认真了解各用户当前库存，月需求量，生产运营状况。此次走访可谓相谈甚欢，用户纷纷表示：经过长期合作，双方已不仅仅是简单的供需关系，通过你来我往的互相走动、了解，双方已建立了朋友、兄弟般的情谊，任何时候，他们都会一如继往的支持建庄，同时也提出优先保证他们的需求量。该公司领导也表示无论煤炭形势如何发展，他们所做的每一个决策都会以双方长期共赢发展为前提。此次走访不但为后续双方长期更好合作奠定了盟友基础，同时也使建庄对后续的销售工作充满了信心。

 

         加强管理，提升煤炭产品质量是前提

 

     质量是企业发展的命脉，只要保证产品质量，才能赢得市场、赢得客户。2016年，该公司始终将煤炭质量放在和安全同等重要的位置，在煤质精细化管理方面采取有效措施,即从井下生产源头抓起,对全过程推进精细化管理,同时加强煤质现场和人员等方面的管理,确保产品质量和企业经济效益有所提高。通过该公司各个部门的密切配合，原煤及洗煤发热量在原基础上上升了50大卡-100大卡。煤炭质量稳定为煤炭价格的每次上调起了决定性作用，也为销售工作正常开展提供了有力保障。

本网通讯员：王维利 范芳芹

编 辑：肖平