本网讯 针对严峻的市场经济形势，国电平庄煤业西露天矿深入挖掘产、运、洗、销协同潜力，探索推行“双轮驱动、产销管理”的营销模式，拓展市场空间。

       该矿强化煤炭营销，坚持地销、铁路运销双轮驱动，结合采场分析、煤质分析、市场分析，研究制定营销方案。严格售前调研、售中管控、售后服务，在稳定现有客户的基础上，积极开拓新客户，以质量保销售，采取“菜单式”定向销售，根据客户需求、资源量、原煤质量变化情况和精煤与原煤的价格走势，及时调整销售煤种，做好综合效益分析，拓宽销售渠道。建立库存管理制度，准确反映当日库存商品煤情况，保证原煤生产、洗煤生产、商品煤发运的“产、洗、销”协调效益，确保产销平衡。 

       注重产销协同，把握市场主动权，建立产销协同机制，经常召开产销协同会议，根据采场与市场变化，及时调整产、洗、销策略。充分利用现有煤质和资源情况，优化产品流向和市场布局，及时调整产品结构，以优质煤弥补降价损失。严格煤质采样、制样、化验精细管理，规范化验操作流程，对验车、清车、修车等关键过程中的杂物严格控制，有效确保了煤炭质量的优质稳定。对煤炭分采选装、洗选加工、装车运输等多个环节实行动态监测分析和跟踪管理。

        严抓煤质管理，坚持“抓煤质与抓安全同等重要”，在煤炭生产、运输、洗选、销售等环节齐抓共管、严细考核，严把煤质关。制定地质预测预报制度，与煤质预测预报形成联动机制。对煤层厚度变化情况、夹矸厚度变化情况等进行详细分析，采装运输严格按规定进行分采选装、分选分放，加大选采力度和选采质量。遇到特殊地质构造时，及时做出预想剖面，指导调整开采层位，尽最大限度减少矸石混入煤里。严禁矸石、脏杂物及施工废旧物资混入采煤运输系统。加强洗选环节的煤质管理。加强地面筛分、手选、动筛排矸、破碎等生产环节的管理，发挥选煤系统的作用，提高回收率，做到以质量保市场。

       采取多种形式跑市场，对周边市场和企业的煤炭价格、品种、质量及流向进行摸底、汇总、分析。然后召开用户座谈会，认真听取用户的心声和合理化建议，通过征求用户意见，对选煤厂的地销振动筛进行了改造，为用户加工适销对路的产品，并针对新、老用户对煤炭品种需求不－致的特点，采取“走出去、请进来”的办法，分别对辽南、锦州、承德和沈阳等地区进行了跑市场，并对老用户进行了回访，搭建起了新的购销平台，促进了煤炭销售。 

本网通讯员：马玉海

编 辑：远帆