【本网讯】为确保完成全年施工产值，顺利实现保6亿、争8亿的市场开发目标。今年，中煤五建二处立足市场找项目，切实把如何“赢得市场、站稳脚跟”作为紧迫性任务来抓。通过调结构、建机制、强管理、重开拓等一系列有效措施，不断扩大市场占有份额，促进企业向好向快发展。今年前4个月，该处累计中标金额32644万元。

     一是调动社会资源，拓宽工程信息渠道。该处通过安排专人紧盯中国采购与招标网、中煤招标网、神华招标网、山西省招标网等招标信息网站，关注工程招标信息。同时利用各种社会力量和社会关系了解掌握市场信息。二是建立奖励机制，扩大信息征集广度与深度。研究制定市场开发奖励机制，对提供市场信息、协助项目中标或在工程项目承揽过程中作出突出贡献的人员给予奖励，形成人人找市场、主动找市场的良好氛围。三是干好每项工程，占领一方市场。目前该处在建项目多为基建初期或前期，后续工程饱满，通过提单进、保质量、做优质服务商，创造良好信誉和长期友谊，从而保证工程接续。目前，红柳煤矿风井梯子间安装工程合同已签订，高河煤矿2016年施工合同正在洽谈，葫芦素煤矿21104、21205工作面巷道工程正在进行投标准备；玉华煤矿风井井筒装备工程业主已初步同意由该处施工。四是扩大非煤市场，调整工程结构。自2015年以来，非煤市场开拓方面该处已累计签订合同约3.9亿元。下半年还将重点跟踪首钢马城项目、内蒙古地矿项目及龙湾洗煤厂项目。五是依托现有国外工程经验，开拓国际市场。该处重点在拓展国际工程信息渠道、搭建国际工程代理机构平台上下功夫、做文章，确保收获国际工程市场信息，提高海外工程业务量。六是采取回访机制，寻求施工项目。加大对竣工项目质量回访力度，寻找再次合作机会，争取生产矿采掘服务。七是加强投标管理，注重竞标细节管控，提高中标率。首先，该处在打好感情牌的基础上，揣测投资者心态，通过优化方案会的形式，汇集工程、经营、机电、人力、物资等部门人才，明确设备选型、协调搭配资源、优化施工工艺，给业主一个全优的方案。其次，在公司业绩、管理人员资质、证照等硬性要求上注重细节把握。做好标前的市场行情判断、投标竞争对手分析及实际成本测算，用市场价格和实际成本指导投标报价。

本网通讯员：权 彦

编 辑：肖平