【本网讯】面对持续下滑的煤炭市场形势，国电平庄煤业西露天矿在提煤质促销售上下功夫，把提高煤质作为应对市场、促进销售的重要手段，以质量为抓手，以市场为导向，上下联动，拓宽渠道，按市场需求组织生产，加强煤炭洗选配销，生产适销对路产品，实现产销平衡。

     该矿围绕“质量、效益”宣传主题，开设“聚焦煤质”专栏专题，宣传煤质管理经验，曝光煤质事故。在矿内网站，开设煤质管理信息平台，实时发布各品种煤炭质量数据，营造出“安全是天字号工程，质量是企业的生命”的舆论氛围。同时，建立实施全面煤质管理体系，多环节入手提升煤质。加强源头的煤质管理，加强生产环节的管理，加大对破碎机和筛分机的监管力度。加强采场管理，对不同地质条件下生产的煤炭分采分装，防止矸石及运输环节的脏杂物进入煤炭系统，确保煤炭质量。加强筛分、手选、动筛排矸、破碎等选煤生产环节的管理，提高回收率，做到以质量保市场，实现精煤创效的最大化。

 

    该矿创新“双轮驱动、双全管理”营销模式，坚持地销、铁路运销双轮驱动，采取“菜单式”定向销售，地销上以汽车运输稳增长、保客户；铁路运销上扩大运量，拓展用户，实现多元销售。不断加强对重点区域、重点环节的煤质管控，严格落实动筛排矸、手选提质、配煤提质工作措施，最大限度实现煤矸分离，提高煤质管控力度。严格落实源头抓预控、过程抓管控、结果抓考核“三层保障”措施和分采、分矸、分装、分运、分储、分提、分洗管理，实现从煤炭生产源头到各个运输环节再到煤炭储存及销售等环节全流程管理。注重全流程提升煤质，全过程营销市场，突出售前调研、售中管控、售后服务，力争效益最大化。

 

     该矿制定产品效益模型，优化产品、客户结构，找准产品销售和最大收益的结合点，积极外出走访调研，及时掌握客户需求，努力做到“算账式”营销和“订单式”生产，实现“好煤卖好价，次煤有市场，产品多元化”。有效拉动产品市场需求，保证效益空间。根据客户要求细分产品结构，实行菜单式服务。将原有精煤、混煤各分为高、低硫两个客户群细化为高、中、低三个客户群；按照灰分指标细化4种精煤和3种混煤产品规格，实现煤炭品种多样化。同时，针对客户不同的灰分、硫分和发热量要求，分别采取不同的煤炭品种发运方案，确保达到客户满意。

本网通讯员：马玉海

编 辑：肖平