【本网讯】7月份，新疆兵团第十师的新疆屯南煤业有限责任公司煤炭销售量明显增长，月销量达到16.8万吨，煤炭销售价格有所提高。据该企业销售责任人介绍，下半年的销售工作逐渐回暖，整体形势要明显好于严峻的上半年，企业摆脱了发展过程中遇见的生死攸关的困难期。

     在7月初，新疆屯南煤业有限责任公司销售部紧紧该企业“保安全、促销售、降成本、保生存、谋发展”的工作方针，大刀阔斧地改革了销售管理制度。

 

     为了做好销售工作，企业把销售工作进行了责任分解，任务落实到每一个煤矿；加大煤炭销售人员的考核力度，制定了部长责任制、片区负责人责任制、岗位责任制，分工明确，责任到人，把销售工作纳入销售人员的工资绩效考核中；为了增强企业内部之间的沟通、企业和客户的沟通，开辟了微信平台，让煤炭销售信息共享化，实现了市场信息化；定期、不定期外出进行市场走访调研，了解客户煤炭需求情况，了解周边地区煤炭销售市场，结合实际情况，随时调整煤炭销售工作方向；加大煤炭货款的回收率，确保煤炭生产的平稳、持续开展。

 

     7月28日，在嘎顺煤矿煤场的煤炭分类筛选机器旁，主管销售工作的企业副总经理姬松杰，他带领销售人员进行煤炭销售现场调研。“客户需要什么样的煤，我们就生产什么样的煤，这个设备是把尺寸为1厘米的型煤筛选出来销售给一个客户，现在每天销售量是300吨，这是一个工作思路的尝试，随着市场的开发，销售量会逐渐增加上去。目前，根据客户的需要，我们把煤炭已经分成了7类。”姬松杰豪爽地说到。

 

    目前，在煤炭销售市场整体回暖的情况下，新疆屯南煤业有限责任公司销售部及时调整了奋斗目标。从8月份开始，销售部更加努力提升为客户服务的质量，逐步扩大煤炭销售半径，力争多销售原煤，每月原煤销售计划提高为19万吨，在实现企业在保住生存的过程中，同时部署谋发展。 

本网特约记者：霍新锋 通讯员：田小宁

编 辑：肖平