上个世纪九十年代，我所在的街洞煤矿服务公司曾经有过三年卖冰棍的历史。买冰机花了三万多元，冰机是岳阳一家设备厂供应的。冰厂开业时，我负责开票，四名女集体工负责做冰棒，一名负责生产及销售，加上一名经理，共七人。

    冰厂五月开工，十月歇业。每年的七、八、九月是旺季，炎热的时候，有冰箱的家庭，总会出一二十冰棒储藏在冰箱里便于解渴食用，当时比较好卖的是绿豆冰棒，批发价七分，零售价一角。

 

     每个早上，一些放假的学生，会拿着保温的木厢来出冰棒，赚一些零花钱。木厢大约长为40厘米，宽为30厘米，高为40厘米左右，保温的材料是用一些泡沫做的。每次出一二十支冰棒，大一点的学生则骑着自行车卖冰棒。有的退休工人与家属也参与了卖冰棒的行列，一位姓尹的退休工人每次出冰棒都在五十支以上，骑着自行车卖得也快，他推销的地方大都是砖厂，乡村，收割稻子的时候卖得也快，一天总能赚到二十多元，比他的退休工资都高。

 

     靠着这些“中间商”，冰厂的生意一直很红火。记得93年炎热的季节，107国道大规模提速改造，双车道改成双向四车道，国道也变成了火热的工地，一片繁忙。过往的车辆由于道路改造也时不时的停下来，开气炎热，乘客大都干渴难受，此时能有一支冰棒无疑是雪中送炭，107国道离冰厂也就1公里的距离，此时“中间商”纷纷加价，冰棒依然供不应求，“中间商”赚了个盘满钵满，冰厂也生意火爆，每天的销售额都有二千多元，当年的盈利就达到了购置设备的钱。

 

     现在回想起当年冰厂成功的秘密：一是在特定的季节产品对路；二是产品的货真价实，不缺斤少两；三是保障“中间商”的利益，外面涨价了，我们不涨，只有“中间商”赚钱了，自已的生意才会火爆。

本网特约记者：湖南省煤业集团街洞矿业有限公司 尹志明

编 辑：肖平