新年伊始，面对地勘行业低迷的市场行情，河南省煤田地质局一队领导班子积极研究应对策略，决定重新组建市场开发部，负责跑市场、承揽项目。

    2月1日，市场开发部正式组建，由魏勇齐担任市场开发部主任，其他人员均是从各实体单位抽调的专业技术过硬，能够独挡一面的业务骨干，这个团队成员都是80后、90后，平均年龄不到30岁。

 

    市场开发部成立后，大家很快进入角色。多方收集市场信息，通过网上、朋友、同学等多渠道了解市场行情，积极准备标书。由于部门新组建，单位合同业绩、设备情况、人员信息等诸多内容都需要重新筛选整合。然而开标时间不等人，不能因为这些问题就错失承揽项目的机会。大家努力赶时间，加紧整理资料，编制标书，经常加班至深夜，甚至是通宵赶制标书，打印、装订、盖章、封标，干完了天也亮了，就直接赶往开标现场。

 

     成立一个月，市场开发部先后参与投标多个项目，但收效甚微，无一中标。作为市场开发部主任的魏勇齐看在眼里，急在心上。怎么办？加班加点不出业绩，长此以往势必会影响大家的工作热情，打击大家的工作积极性。他潜下心来，仔细分析每次投标情况，查找不中标的原因，总结经验，并将情况汇报给主管领导研究讨论，同时与大家一同开会商议对策，征求大家的意见。最终结论是不能盲目的去投标，要对市场信息有针对性的选择，选择那些条件对我们有利或者是我们掌握资源较多，经常和我们单位合作的项目进行投标，做到有的放矢。同时也要提高标书的制作质量，标书必须经过多人审核，认真核对得分项、必填项等内容，报价要征求施工实体领导意见，做到不废标、力争中标、中标施工有利润等条件。

 

    作为这个年轻团队的领头羊，魏勇齐深知自己身上的责任和领导对他的期望，他经常是来的最早，走的最晚，经常是独自加班到深夜，周末也很少回家，年幼的孩子都快不认识他了。7月9日，新乡遭遇百年不遇的特大暴雨，市区严重内涝，交通瘫痪，大部分地区出现停水停电。家住新乡的魏勇齐知道这个消息，心急如焚，得知家里受灾情况自己却无法回去，心里是一阵阵的内疚。这时他主抓的一个项目7月11日就要开标，已经到了最后关头。最终苍天不负有心人，我队成功中标新乡凤泉湖项目。

 

     在魏勇齐的带领下，市场开发部5名职工结合各自的特长，各负其责，合理分工，做到了心往一处想，劲往一处使。王莹在郑州人脉较广，同时女生心细，负责郑州地区的招标报名、资质维护、各种证明文件的办理以及标书商务部分的编写；刘勇原在专家组及第一工程处工作，有很高的业务水平和工作能力，了解报告编制及钻探施工知识，是个能够独挡一面的全能、复合型人才，目前在新疆办事处负责新疆地区的项目承揽工作；陈继章曾在第二工程处、特凿工程处工作过，对钻探施工十分了解，特别是对大口径钻机施工的煤层气开发井、参数井、洞穴井、水平井等有着多年的工作经验，对钻探设备选型匹配、施工工艺比较了解，主要负责标书的技术部分施工方案的编写工作。龚雪健作为部门司机，早出晚归，随叫随到，从无怨言。

 

     一分耕耘，一份收获。截至目前，市场开发部已中标各类项目4个，合同总额近千万元。

本网通讯员：陈继章

编 辑：肖平