【本网讯】进入2016年以来，芙蓉公司在川煤集团的领导和指导下，坚决贯彻落实川煤集团营销战略部署和营销工作具体要求，本着“保本经营、保命经营、保资金链不断”的基本原则，围绕一切以经济效益为中心，以“强调研、提煤质、稳统销、扩地销、促提价、保回款”为营销工作主线，着力发挥营销龙头作用，加强矿井营销工作领导，顶住市场压力，克服困难，灵活应对，保证了产销平衡。

     一是加强了市场调研，掌握区域内外煤炭市场变化，采取灵活的销售策略，获取了较好销售效益。

 

    制订了《芙蓉公司市场信息调研管理办法》、《芙蓉公司煤炭市场信息群管理规定》，明确了煤销处和各矿的市场调查责任，强化信息沟通。煤销处及时组织对宜宾、泸州、乐山及云南镇雄等地区域内外市场调查，形成了市场调研报告，及时将区域内外市场变化情况向公司汇报和各矿通报。我公司每月由主要领导主持召开煤销工作专题会议，每半月由分管领导组织召开煤销工作协调会议，专题对市场信息及市场变化进行研判，制定当期销售策略。特别是进入5月份以来，针对市场变化，灵活调整自销煤价格，从一月一价调整为半月一价、每旬一价。从稳量提价的原则出发，积极应对市场变化，有效地促进了地销煤、统销煤价格提升。

 

    二是加强了生产组织，稳定提高了煤质。

 

    通过调整生产布置、改变采煤工艺，提高商品煤质量，增大块煤生产量等措施，强化质量管理，增加销售收入。芙蓉公司出台了一系列措施提高煤炭质量、提高块煤生产量的措施，各生产矿井制定了针对性的煤质管理办法，加强从生产到销售环节煤质管控，各矿井单位煤质较上年同期得以稳定提高，上半年与去年同比，末煤热值提高171大卡，除杉木树煤矿由于接替等原因造成煤质下降外，其他五矿煤炭发热量均有所提高，特别是威鑫煤矿和珙泉煤矿，分别提高968大卡和462大卡，威鑫煤矿1-7月份末煤质量稳定在5500大卡左右，叙永煤矿近期煤质达到4600大卡以上。各矿井单位强化块煤管理，全公司1-7月份块煤产销量达到80367吨，较上年同期增加51827吨，增加64%，特别是白皎煤矿、维鑫煤矿块煤增加幅度大。

 

     三是狠抓销售市场主导权，制订灵活的销售策略，着力撬动了区域价格。

 

    首先，根据阶段性生产和销售情况，制订灵活的销售策略。针对四月份珙泉煤矿存煤量较大、价格偏低等情况，公司采取将四月份珙泉矿2万余吨存煤及1万余吨生产煤对外整体打包销售策略，拉动了宜宾天原集团股份有限公司的购买积极性，同时提升了销售价格、促进了货款回收；二是针对新维矿井销售管理制度不健全、操作不规范、业务不熟练、策略不利于矿井等问题，我公司采取煤炭销公司指导销售措施，指导该矿建立了销售管理规章制度，确定了提价增收的销售策略，进一步规范了销售秩序。三是取消了自销煤招标，实行按质计价、公布各品种商品煤价格挂牌销售等策略，拓展了销售渠道，维护了销售秩序；四是灵活调整月度销售价格，实行半月价、旬价机制，让价格紧贴市场；五是与古叙公司进行协调沟通，采取共同的销售策略，应对市场变化；同时积极与古叙公司、区域内地方骨干煤矿建立了区域销售联盟，协调行动，共同控制恶意用户和中间商的供应量，每月中下旬，与区域内合业集团、怡安集团等生产企业共同协商当月下旬及下月上旬地销煤价格，控制中间商采购价，拉动电煤价格上升，有力地遏制了区域价格继续下滑势头，保证价格理性回归。

 

    四是坚持“统分结合”，稳定了统销主渠道，拓展了地销市场。

 

     该公司按照川煤统销和芙蓉统销年度计划，分解落实了各矿井单位统销煤销售计划指标，稳定了福溪电厂、内江白马循环流化床示范电站、宜宾天原、宜宾纸业等传统主供大用户。加大自销煤建材用户市场开拓，新增了华福双三水泥公司、贵州习水二郎电厂、四川天华股份公司、泸天化集团、煤气化公司、云天化集团、赛德水泥公司、中建材西南水泥筠连公司等建材用户。

 

     加强沟通交流，稳定销售主渠道。我公司对于川煤集团统销用户销售工作一直高度重视，态度坚决。在当期地销煤价格上涨较快，统销煤与地销煤价格存在差异情况下，芙蓉公司服从川煤集团的统一安排，截止上半年，完成统销煤计划20.51万吨。

 

    一是加强交流走访，深化互利合作。该公司主要领导带队走访了内江循环流示范电站、福溪电厂、宜宾天原等传统统销用户，这些大用户积极回访了该公司。该公司销售部门与大用户供应部门建立了常态化的沟通协调机制。

 

    二是统一思想，提高认识，稳定了统销煤供应。该公司认为，统销用户是企业生存发展的根本保障，是维护企业良好销售秩序的根本出发点。各相关矿井单位进一步提高了认识，统一了思想；同时，加强销售组织领导，该公司专门由主要领导主持召开统销煤销售专题会议，统一思想，强化领导；分管领导每月组织召开协调会议，制订每月统销煤销售计划，专题研究落实统销煤销售任务。三是，明确芙蓉公司煤炭销售统分结合、同质同价统销优先，统销计划与产量相匹配下达、统销计划必须完成、实现效益最大化等统销煤销售基本原则，为此，芙蓉公司制订了《芙蓉公司统销煤销售计划量分配基本原则》及《统销煤销售管理办法》，强化统销煤销售管理，按照川煤集团下达的计划，该公司分月分矿分解落实，要求各矿井单位必须完成任务，从严考核。

 

    截止今年6月份，该公司生产原煤114.27万吨，实际销售123.77万吨，产销率达108.3%；销售回款实现总回收率98 %，基本实现应收全收；末煤平均质量同比增加171大卡，块煤平均质量同比增加118 大卡。

本网通讯员：谢大军

编 辑：肖平