台湾著名企业家王永庆提出了“冰淇凌哲学”，他认为卖冰淇凌必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。这个观点，无疑给困境中的煤炭企业带来了重要启示。

     一是身处寒冬要树立生存信心。当前，煤炭企业进入极寒期，“冰激凌”要么卖不出，要么卖出的是赊账，企业亏损、职工苦熬将成为一个较长时期的主流。空前严峻的经营形势中，信心比黄金重要，不管是顺境还是逆境，都要积极向前看。逆境如同二万五千里长征，破冰、突围肯定会面临重重挑战，只有坚持熬过困难的寒冬活下去，才能迎来销售旺季。

 

     二是把握冷门要善于抓住机遇。市场竞争中，行情有涨有跌，经济状况有繁荣也有萧条。企业要生存要发展，就必须把握经济不景气时的机会，大力推进供给侧结构性改革就是煤炭企业正面临的机遇。湖南省2016年对257处煤矿作出了关闭退出决定，化解过剩产能1610万吨，淘汰落后的、安全没把握的、扭亏无望的煤矿后，通过“去产能”将煤炭总产量降下来，实现煤炭供求平衡，这正是煤炭企业挖掘机会的理想时机。同样是卖冰激凌，美国的哈根达斯为什么能够做成不论冬夏都风靡全球的品牌？因为质量有保证、口味有创新，瞄准高端消费市场，打造顶尖产品。我们要在“冬季”抓住时机苦练内功，创新销售模式，降成本、补短板。当经济再度复苏时，经历过极寒挑战的煤炭企业必将获取比以往更多的机会。

作者：湖南煤业集团金竹山矿业公司 谢小玲

编 辑：肖平