日前，新疆赛尔能源公司召开经营分析会议，明确目标、制定措施，努力开发新的煤炭销售客户，全力以赴做好冬季备煤各项准备工作。 

      分解任务，明确责任。月初将公司下达的销售计划分解给阿勒泰、克拉玛依、奎屯、塔城等四个片区的销售人员，每天在早调度会议室公布销售情况，利用短信平台每日向公司领导通报销售人员的进度，鼓励先进，鞭策后进，日销售煤炭低于一万吨时，销售公司要书面说明情况。抓客户开发，抓大客户维护。公司领导亲自带领销售人员深入各个热电厂、水泥厂联系客户，以“稳定现有客户、开发优质客户”为目标，加强现有客户走访，注重潜在客户开发，扩大客户群体。开展有针对性营销活动，不断稳定克拉玛依供热公司、胜利油田等老客户，培育宇澄热力公司、乌苏热电公司等优质客户、忠诚客户，积极开发石河子供热、天富热电等潜在客户，促进销量增长。创新营销模式，积极与同意、君龙车队合作抢占中电投集团、克拉玛依三电，提高了市场占有率；新开发了塔城糖厂、额敏供热公司等新的客户，努力扩销增量，目前日销量平均每天在10000吨以上。建立激励机制，努力调动销售人员积极性。建立科学、公平、公正、合理的煤炭销售员考核体系和销售员绩效分配体系，坚持量化、细化考核，拉大销售人员收入差距，提高销售人员积极性。

本网通讯员：张贞启

编 辑：徐悉