【本网讯】9月8日，湖南华润煤业有限公司召开了月度党政联席会，会上煤业公司总经理龚强充分肯定了唐洞煤矿1-8月份的经营业绩，重点点评了该矿煤炭销售工作创新的新思路、新举措。

     今年以来，面对低迷的煤炭市场行情，该矿不等不靠，主动出击，在产品促销、市场开拓、货款回收上不断灵活营销策略，创新销售方式，取得了明显的经营效果。今年1-8月份该矿共上调煤价5次，煤炭价格上调了60元／吨,外销商品煤15.71万吨,实现了产销平衡,新货款100﹪回收到位,同时,老货款回收突破1000万元大关。该矿在创新煤炭销售方式上，主要是抓了三个方面的工作创新：一是创新产品促销方式。面对低迷的煤炭市场，用户采购积极性明显不高，为加大产品销售促销力度，该矿一方面实施了按质计价、量价挂钩、承兑汇票与现金价格区别对待的促销激励政策。同时，还完善和创新合同条款内容。严格执行了承兑汇票与现金价格，一改过去承兑汇票贴现费用由公司承担的被动局面。二是创新市场开拓方式。首先是实行了差异化销售，发挥公司在价格、煤质、市场差异的优势，开拓新的销售渠道。其次是灵活销售策略，不断挖掘和培育发展后劲强、信誉度高的资兴焦电公司、资兴恒湘公司作为该矿的战略大用户。重点是在巩固现有用户的基础上，以电煤为支撑，开拓发展湖南华润鲤电公司战略大用户，取消了零散小用户。在煤炭市场开拓上，实现了双轮驱动，两翼齐飞的可喜局面。三是创新货款回收方式。主要是创新实施了新老货款捆绑回收的新举措，在销售合同中明确要求用户在保证新款不欠的前提下，必须按当月货款的20﹪偿还老货款。刚刚实施时，用户现金支付压力大，有一点抵触情绪，通过多次与用户沟通协调并报上级批准同意，采取了用户采购煤炭新款必须以现金的方式支付，老货款支付在现金不足的情况下可以回收一部分小额银行承兑汇票。据统计，该矿今年1-8月份在保证新货款100﹪回收到位的前提下，共回收老货款1131.17万元。

本网通讯员：姚泽金

编 辑：肖平