陕煤运销集团韩城分公司追赶超越合力打出营销“组合拳”-中国煤炭（煤矿）新闻网

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陕煤运销集团韩城分公司追赶超越合力打出营销“组合拳”

煤炭资讯网

2017/11/11 13:36:46 经验交流

   【本网讯】陕煤运销集团韩城分公司紧紧围绕“提质增效，追赶超越”工作主线，合力打出管理、营销和回款“组合拳”拳拳见力。10月份地销煤全部实现网上交易，竞价比实现100%，截至10月底，增收184.3万元，煤炭综合售价同比增加103.28元/吨，实现了量价齐升、增销增效。
    精心组织实施，加快追赶超越。10月初，韩城分公司对“追赶超越”劳动竞赛作了详细安排部署，制定了竞赛目标、活动内容和奖惩办法。党的十九大闭幕后，分公司以学习贯彻党的十九大精神为契机，组织全体干部职工把学习力转化为积极向上、努力工作的热情，全身心地参与到“追赶超越”劳动竞赛。为了实现大干百天劳动竞赛目标的圆满完成，各部门按照业务实际和职责，提出了具体措施，每周调度会汇报各项指标完成情况及努力方向、改进措施等，各岗位员工严格按照岗位职责要求，兢兢业业地干好本职工作，不断提高工作质量和效率。
    创新营销模式，实现产销平衡。为了准确把握市场脉搏，该公司加大市场调研力度，坚持走出去战略，了解市场价格风向标、不断优化用户结构，缓解矿区煤炭销售压力。总经理邓万红、副总经理肖杰等领导，先后走访山东、湖南、湖北、河南区域市场，以及陕焦化工、黄陵煤化工、大唐二电、山西漳泽电力河津等精煤与地销用户进行调研，了解用户单位生产经营现状和对煤炭产品的需求意见，分析掌握市场前沿信息，为科学决策提供依据。双方在产品销售、付款方式、运输方式、合作方式等多方面达成了共识。在统筹运用“量价互保、区域定价、网上竞价”等策略的基础上，提出了“量价、价款、量款”挂钩的新营销模式，在促进矿区煤炭销售的同时，也调动了用户的接煤积极性，各项工作稳中有进、持续向好，实现了矿区产销平衡。
   严把煤质关口，减少质量纠纷。分公司严把质量关，坚持“稳质保价，保量增收”的原则。一是开展了质量标准化创先争优百日劳动竞赛活动，为了提高煤炭质量，以“提高煤炭质量、减少质量纠纷、实现增销提效”为抓手，细化考核办法，将责任层层分解到部门和个人，月末严格考核兑现，促进了煤质的有效提高。二是强化煤质源头管理，与韩城矿业生产技术部联手对各矿井煤质管理工作进行调研和检查，督促各矿把原煤煤质当作一件大事来抓，科学实施煤炭采运、洗选、加工的系统化管理，从严从细落实源头管控，及时调整煤层穿孔爆破参数，提高原煤的质量，确保煤炭质量达到用户要求；三是加强储装运过程的跟踪监督，分公司采制样人员严格把关，做到火车车车采制样，不合格产品坚决不出矿，从装车到过磅，实现动态监督、动态检查、动态控制，把好煤质管理的每一道关口。
   强化内部管理，实现增效提效。分公司各项工作咬定“追赶超越”专项指标不放松，通过优化各项规章制度助力竞赛目标完成。一是为了改变焦化、冶金用户结算速度慢、回款周期长这一被动局面，制定了《降低暂估量加快结算速度的管理办法》，严格结算流程管控，每月按规定时间将上月及本月销量全部开票完毕。同时，对重点清欠用户安排专人驻厂催收，应收账款大幅下降，确保新款不欠、陈款按比例下降。9月底，超额清收8300万元，10月底再次超额完成货款回收任务。二是制定了各项工作任务督查督办制度，为了转变作风，狠抓落实，办公室对每月工作重点分类下发督查督办单，细化责任到各职能部门及个人，并限时间、节点完成，完成情况周通报月考核，从而提高了执行力，促进了各项工作有序开展。三是完善了《地销煤管理办法》和《地销煤网上交易管理办法》等制度，10月地销煤全部实现网上交易，竞价比实现100%，截至10月底实现增收184.3万元。四是采取灵活的定价机制。针对煤炭市场价格不断波动，分公司紧密跟踪市场动态，形成快速反应机制，做到适时适度调整价格。10月份，洗精煤价格逆势增加80-100元/吨，环比增加93.68元/吨，同比增加124.73元/吨，实现了销售价格稳中有升，煤炭综合售价同比增加103.28元/吨，实现了量价齐升、增销增效。

本网通讯员：张桂英

编辑：肖平

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