| 运销战线一盏灯 ---记韩城矿业公司下峪口矿煤质运销中心主任赵会明二三事 | |||
| 煤炭资讯网 | 2017/12/28 17:28:46 人物展示 | ||
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赵会明，男，52岁，汉族，辽宁抚顺人，大专学历，中共党员，1983年12月参加工作，现任陕西韩城矿业公司下峪口矿煤质运销中心主任。近几年来，他以岗位工作为荣，摸爬滚打在运销战线上，视煤质为命根子，着眼于企业精煤产品的外运工作，全面推行精细化管理，为企业稳步发展奠定了扎实基础，他的工作成绩和个人表现一致获得全矿干部职工的双手点赞，2005年至2016年先后获得矿劳动模范、优秀管理干部等荣誉。 爱岗敬业创佳绩。2017年是下峪口煤矿历史上极不平凡的一年，因煤炭经济形势波动起伏，加之国家对煤炭产业链下游企业限产的制约以及环保清洁能源的压力，这给煤炭产品的正常销售带来了相应的冲击。在如此严俊的形势下，作为煤炭运销的第一带头人赵会明并不气馁，他顺应煤炭市场形势，客观的分析了企业所具备的优势以及所面临的机遇与挑战，不具一格地打破旧的思想传统观念，制定精煤运销目标任务，实施精细化管理，拓宽销售渠道，团结带领职工从基础工作做起，首先抓好煤质管理。制定下发了“下峪口煤矿煤质管理办法”、“煤质车间绩效考核管理办法”等，通过细化责任、严格考核、精准落实，使精煤产品的合格率达97%以上。其次抓好环境污染治理工作。雇佣保洁人员、洒水车对矿区煤专线的卫生每天进行打扫、冲洗，使煤专线卫生时刻保持干净。定期对煤场防尘网、煤堆篷布进行检查，发现问题，及时安排人员进行处理。重新设计安装了汽车冲洗系统，且将旧的冲车系统进行了拆除回收，确保煤专线及辖区内的环保卫生达标。在赵会明的组织带领下，创历年来煤炭运销最高记录。截止11月底，瘦精煤销量达到407522.63吨，喷吹煤销量达到68516.97吨。地销洗混煤162794.56吨，地销煤泥为208971.76吨。外购桑树坪2号井原煤量585886.94吨，超计划完成了年初制定的目标任务。 管理创新出效益。为了煤炭产品的顺利发运，赵会明汇同车间生产骨干一起，针对中煤仓下地板破损，及中煤仓放煤嘴子锈蚀严重的实际情况，在保证中煤产品能正常调运的情况下，分阶段、分步骤的对溜槽嘴子进行了更换、加固，对地板重新进行了硬化。为提高火车装煤效率，赵会明多次到先进单位交流学习，并结合本矿铁路专用线实际情况，提出将专用线火车牵引系统由绞车系统更换为“铁牛”牵引系统，并积极办理相关改造手续，于今年6月初终于将“铁牛”牵引系统顺利安装到位，使其投入使用后，大大提高了装车效率。因受沿黄公路车辆通行相关政策影响，在采购桑树坪二号井原煤时，赵会明不失时机加班加点突出时间差，一律赶在夜间进行拉运。为保证煤炭调运安全，他又及时向有关部门申请，将煤专线照明全部进行了恢复，并在煤场安装了六个大的探照灯，为夜间接收煤炭提供了良好环境；同时他积极主动协调矿有关部门，对煤泥晾晒场地及精煤三号仓地销煤路面进行了硬化，确保了煤炭运销场地的环境卫生。通过一系列的整改措施，使生产效益比原来提高了一倍以上。 煤质管理高标准。保证产品质量是赵会明常挂在心里的一件大事。他常说：“产品没有质量，就难以立足市场，更谈不上什么销售，只有高端产品、才能赢得客户的信赖”。他在日常煤质管理中，依据公司煤质管理办法要求，对又时出现的原煤粉煤量增大，洗煤质量难以控制的情况，就主动牵头，及时联合洗煤厂、生产技术部等单位组成煤质调查小组，查找问题，分析原因，制定相关管控措施，并配合洗煤厂做好原煤筛分浮沉实验、小时灰、尾矿质量抽查等实验，在第一时间提供准确的煤质资料给洗煤技术组，为洗煤厂及时调整洗煤参数、洗出合格的煤炭产品提供可靠的煤质技术及数据。尤其是在商品煤管理方面，对外购桑树坪2号井原煤时，安排专人负责现场收煤工作，发现煤质有问题及时采取措施予以改进，严把原煤质量进口关。同时，对瘦煤、喷吹煤等产品分仓堆放，分仓装运。火车装运时所有车皮严格按照调度指令进行装车，确保不发生装错煤种的现象，对各类煤炭产品的装运工作一律实行分级管理。今年以来精煤产品的合格率达了97%以上，深受客户们的高度评价。 客户走访不言辞。为了保持好客户的销售关系，赵会明针对煤炭市场形势和用煤现状，不断地调查研究，及时调整运销管理办法，提出“用户回访、沟通协调、互利共赢”的运销思路，协同公司、韩城运销分公司以及矿相关领导先后对湖南、湖北两省的精煤客户，黄陵煤化工有限公司、黄河矿业公司等单位进行了走访，及时了解各大客户对该矿产品的需求情况，及有关其它一些好的意见、建议，尽最大努力满足客户需求。回来后，他积极主动地将回访的情况反映给公司、矿相关领导，便与其依据市场情况及时调整销售策略，在供需双方的共同协调努力下，使下峪口煤矿精煤产品滞销的情况逐步得到缓解。今年三季度，继续对省内外相关精煤客户进行走访，维护客户关系，收集各个客户相关的需求信息，发挥运销精煤优势，不断拓宽了销售渠道。经过一年来的辛勤努力，打出了外运销售的“组合拳”，下峪口矿瘦精煤售价由年初最低时的900元/吨的价格上涨到现在最高时的1270元/吨,目前价格稳定在1050元/吨左右，实现了产销平衡，且赢得了各个客户的一致欢迎。 “一枝红杏出墙来”。赵会明在煤质运销战线上，顾大局识大体，在平凡的工作岗位上干出了不平凡的工作业绩，为煤质运销工作做出了自己应有的贡献，大家都亲切的称他是“运销战线上的一盏灯”。
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