已走出海外20年的兖矿今年又有大动作。今年1月,兖州煤业拟以23.5亿美元收购力拓旗下在澳大利亚旗下资产。2月12日,工商银行与兖矿签署协议,向其提供46亿美元信贷支持兖矿国际化。2月21日,兖矿又与委内瑞拉签署合作开发委内瑞拉金矿的协议。

中国的煤老大如何用全球资源赚钱,我们来看看兖矿走出去后学到的那些干货。

澳洲矿山每年赢利1亿澳元,兖矿捡漏3200万澳元拿下

兖矿毗邻东南亚最大的煤炭消费市场日本、韩国。上世纪80年代末,兖矿年产量3500万吨,1/3出口到日韩。日本对煤炭质量要求苛刻,对日煤炭出口积淀了兖矿煤在国际上的商誉,也触发了兖矿走出去的意识。

占有多少资源,决定了资源型企业的发展空间。兖州煤业董事会秘书靳庆彬认为,兖矿本部资源日渐式微,不能支撑企业发展壮大,走出去是唯一选择。兖矿握有的综采放顶煤技术领先世界三到五年,这使兖矿走出去具备技术优势。

2004年,兖矿选择在澳大利亚南田煤矿落脚。选择澳大利亚,是因为这里资源丰富,经济发达,法律健全。

" 南田矿因自然发火,九易其主而不愈。"靳庆彬说,这座发火的矿在矿主手里就像烫手的山芋,急于低价出手。结果,兖矿以3200万澳元的捡漏价拿下海外第一单。

2006年9月,南田矿恢复生产,2009年收回全部投资改名为澳思达矿,每年贡献200万吨原煤,效益近1亿澳元。

兖矿由此还构建了一个海外业务开发和资本运作新平台。2008年后,兖矿密切关注投资收购澳大利亚优质资产的机会,先后考察调研了20余个境外项目,至2013年底,兖矿在澳大利亚拥有9座生产运营煤矿、6个在建及资源勘探项目;控制煤炭资源量53亿吨,可采储量14亿吨,年设计产能4665万吨;持有纽卡斯尔港27%股权、威金斯岛煤炭码头5.6%股权,拥有港口配额3000万吨。

不光是在澳大利亚,2011年兖矿拿下加拿大一座85.76亿吨的优质钾矿资源;2017年与委内瑞拉签署了组建合资公司,全面开发委内瑞拉三个区块的黄金矿产。

一眼相中拉美

1999年,兖矿铁运处在参与委内瑞拉铁路项目建设时,发现委内瑞拉的索萨·门得斯金矿40多年受水患困扰,陷入和澳大利亚南田煤矿类似的窘境。兖矿随即与山东黄金集团成立股份公司,协助委内瑞拉处理这座金矿的水患,历时3年3个月恢复生产。

在做这个项目时,他们发现委内瑞拉黄金矿品位非常高,遂向国家开发银行汇报并得到支持,同时也获得双方政府支持。2017年2月,兖矿集团总经理李伟代表兖矿集团与委内瑞拉生态矿业发展部签署了组建合资公司开发委内瑞拉黄金矿业的文件。

拉美公司总经理杜廷礼认为,委内瑞拉黄金项目资源储量可观,参与黄金开发有利于兖矿转型发展。中国加快推进人民币国际化,对黄金储备及消费需求巨大。而委内瑞拉黄金资源勘探程度低,开采选冶技术落后,当前估值相对较低,有利于公司以较低成本实现合作开发。

事实上,兖矿与委内瑞拉渊源很深。2004年,兖矿铁运处完成了委内瑞拉铁路项目。当时油价走低,影响到委内瑞拉的经济,这个项目尾款一直未清,铁运处撤回施工队伍,只留有四五个人催收尾款,2014年,尾款接收完毕。

此时,项目留守处负责人杜廷礼邀请时任兖矿董事长张新文前去视察,他对张新文说:"董事长,船到码头车到站了……"杜廷礼的意思很明显,他在委内瑞拉待了这么多年,该回来了。谁知张新文回答说:"船到码头,再掉头回来,车到站再启动。"

2014年3月,兖矿召开专题会议,随即成立拉美公司。杜廷礼开着调回头的船,开始招兵买马,至今,成立委内瑞拉、秘鲁、厄瓜多尔三个公司,在厄瓜多尔和哥伦比亚又成立了两个合资公司。为配合海外战略,兖矿在上海自贸区设立兖矿海外能源发展有限公司,当年设立当年盈利。

杜廷礼说,黄金项目具有很高可行性,一是受到中委双方高层关注;二是国家开发银行对这个项目非常支持;三是兖矿在委内瑞拉塑造了良好品牌。

2016年8月,兖矿董事长李希勇去南美考察时,一眼相中这里,提出要把南美建成"兖矿战略新区"构想。李希勇说,与发达国家比,我们各方面优势不突出,能展现我们优势的,是如今经济停滞倒退的南美、南亚等地区。"如果在南美挣不到钱,就不要去别的地方了。"李希勇说。

兖矿拉美战略新区规划日渐清晰:一是以黄金矿为主导有色金属开发;二是以燃料油、矿石、木材等大宗货物为主的国际贸易;三是地质风险勘探;四是铁路建设以及房建项目。

80多次谈判博弈澳洲政府,学会在外国当老板

卞金奎是兖矿拉美公司副总经理,他认为,与国际接轨不仅仅是拿点资产,赚点钱,而是跳出来培育、吸收先进的国际化运营理念和模式,以外部力量倒逼,打破内部禁锢的思维和机制。

技术资本化是兖矿在海外学到的一招。

2011年8月,兖州煤业与全球最大私营上市煤炭企业美国博地公司达成技术合作协议,在澳大利亚北贡亚拉煤矿应用兖矿的综采放顶煤技术。这次技术输出,兖州煤业不仅收取设备使用租赁费和技术应用培训费,而且对采用综放技术而增加的煤炭产量,还要按吨煤提取技术使用费。

" 这是中国煤炭企业首次以技术为资本参与境外煤炭资源开发。技术入股可提升产能规模,获得广泛认可,从而获得新的收购机会。"张宝才说,这对加快公司核心技术资本化进程和中国煤炭生产技术国际化、商业化推广具有重大意义。关键是提升了我们的认识,开拓了思维。

学会在外国当老板,是兖矿又一重大收获。

普力马煤矿专供西澳大利亚州电厂用煤,最初,兖矿与当地政府签署到2030年的长期合同,合同煤价较低。在与澳洲政府打交道过程中,兖矿逐渐认识到这座煤矿对当地的重要性,遂与当地政府谈判。经近10个月80多次谈判,最终促使澳洲政府支持普力马煤矿上调煤炭合同价格8.75澳元/吨,合同期内增收50亿元人民币,这使普力马煤矿由亏损大户变成了盈利矿井。