【本网讯】2017年，面对市场寒冬，山东能源新矿集团协庄煤矿中选机械干部职工不畏险阻、重拾信心、再度整装，不断反思亏损原因，不断自问路在何方，不断探寻转型之路。在逐步明确出“为何转？如何转？”等思路后，该单位从产品、服务、销售、合作全方位创新举措，致力于脱困自救。

    变“多点发力”为“重拳出击”。通过充分的市场调研和客户沟通，该单位重新定位市场，基于的机械加工业务具有投入少、资金周转快、产成品不易积压等特点,为充分发挥机加工业务人才优势，确定了走“继续保持掘进装备研制技术优势，发挥员工技能、生产设施优势，引进合作者，专攻机械加工业务”的转型发展之路。据悉，2017年，该单位在机械加工业务方面开辟了高铁道路建设钢结构模具制造、智能车库部件制作、铆焊件加工、环保建材模具制造、体育健身器材制作、港口散货运输系统防尘罩制作多项新业务，预计全年将增加外部市场收入500余万元。

 

    变“产品供应”为“服务供给”。当前掘进新装备需求不振，为降低煤炭生产成本，煤炭企业多数自行对掘进装备进行维修，但受技术条件限制，掘进设备维修服务市场前景广阔。针对这一商机，该单位充分考虑当前市场需求、业务投入与产出比等因素，组建了矿山流动服务队，变“卖产品”为“卖服务”，为客户主动提供有偿掘进机大修服务。该单位还将机械加工项目纳入对外服务范畴，为客户提供专业技术人才，上门加工服务。这一做法在增加对外收入的同时，也能够更好“搜集”客户信息，牵线搭桥促成合作。该单位负责人表示，2017年力争在技术支持及服务类业务方面进一步提高收入比例，力争服务收入贡献率达到30%以上。

 

    变“设备销售”为“租赁营销”。经市场调研，该单位发现各地煤矿逐步实行掘进工程承包制，而各承包队因一次性购置掘进机资金支付过于集中、后期维护保养费用成本较高等因素影响，不愿购置掘进机设备，偏好于掘进机租赁。针对这一现状，该单位因势利导，将闲置的掘进机设备进行对外租赁，实现闲置设备的价值回收，并为租赁方提供技术服务，实现二次盈利。为降低租赁风险，盘活资产、加快资金流转，该单位采取抵押物与矿方为第三方担保相结合的策略，以月为单位收入租金，保证现金“细水长流”。今年以来，该单位达成掘进机租赁意向5台，预计全年实现租赁收入150余万元。

 

    变“单枪作战”为“合作共赢”。该单位在实施应收账款回收、压缩库存“轻资产”运营方式的基础上，对外引进合作者，双方各自发挥现有资产优势，相互互补、合作共赢。通过前期多次业务接触，该单位与山东志泰公司实现合作，运用各自现有资产、资源优势，零投入的前提，共同运营智能车库部件加工、工程安装业务。目前，正在施工300个智能车库的安装工程。

本网通讯员：苏 南 程玲春

编 辑：肖平