今年来，该公司工会紧密围绕企业“强基固本、提升竞争力、转型升级”主题，充分发挥工会作用，全力抓好技术创新、技术比武、劳动竞赛、素质提升、班组建设和关心关爱六大工程。他们把劳动竞赛作为贯穿全年工作的重点，在营销部开展“比销售收入、比利润、比货款回收、比新开客户、比市场服务”五比劳动竞赛，结合营销部和绩效考核小组制订评选办法，每月评选最佳业务员。他们广泛宣传劳动竞赛的意义，建立竞赛台，挂牌作战，每日通报，呈现了你争我赶的良好销售态势。渠道开拓业务员为提升终端网点数量，促进终端网点销售，一方面调整产品销售结构，另一方面采取灵活营销手段，针对沙河、邢台、任县、内丘、永年市场制定了终端客户抽奖活动，刺激终端客户进货。商超组人员充分发挥商超优势，在市区及县区各大商超也进行畅销油品活动。外阜市场业务员紧密结合地区当前市场形势，把握市场空隙，从产品质量、包装质量、规格、交付期、售后服务和食用效果等方面对重点客户进行调研，做好大客户、粮油店、酒楼等终端市场开拓工作。

　　该公司“五比”劳动竞赛开展后，工作热情和积极性不仅在营销各班组得以体现，而且各营销员之间也开展激烈竞赛。外阜组业务员耿辰光不辞劳苦奔波于广州市场，和当地经销商配合详细调研东莞地区四区二十四镇全部便民市场、集贸市场客户资料，并逐一联系，然后对意向客户逐一上门拜访。业务员周红芬深入市场调研，通过利用生活用品等多样化促销赠品吸引广大消费者。3月份，营销部圆满完成了任务，耿辰光被评为月度最佳业务员。

本网通讯员：路素英

编 辑：向日葵