【本网讯】今年一季度，蒲白建庄矿业公司面对煤炭市场波动起伏、煤质含硫高等困局，使混煤、“三八块”销售遭遇巨大挑战，造成一段时间库存增加，日销量锐减。该公司销售部紧紧围绕“价值思维，效益导向”核心理念，以“强化目标管理、强化现场管理、强化销售管理”的“三强化”为管理手段，创新思路，全力攻坚。截至3月底，销售部顺利完成公司一季度下达的138万吨的销售任务，为完成全年销售任务目标开了个好头。

    该部门持续深化“管理延伸”理念，把生产销售指标与责任细化量化到每个班组，层层落实责任，有效形成了销量、效益与收入相互动的激励机制，使员工牢固树立“客户是上帝”的意识和思维，不断提高服务能力和水平；不断深化计量、装车、设备的系统化管理，扎实开展现场巡回检查制度，做到责任落实到位，故障抢修到位、隐患整改到位、安全保障到位，合理安排设备检修、消缺工作，提高设备健康可靠性。

 

    该部门主动适应市场形势，安排精兵强将专门配合蒲白运销分公司进行市场调研营销工作，分解落实任务，制订保证措施，千方百计扭转因煤质含硫高造成的不利局面；管理人员划片分工，加大各方沟通协调力度，以大用户直供煤、跨省区外送和环保要求等为突破口，做到克煤必争、吨煤必争；加大与分公司、用户的沟通、交流力度，实时关注煤质变化及各用户动态，提高市场关注度，确保日产日销，产销平衡。

   

    该部门在全面发挥车辆排队、计量装车、优质服务等优势的基础上，充分利用地处黄陵矿区的资源优势、队伍优势、文化优势、政策优势，保持区域优势，为煤炭销售工作赢得先机；高度关注直供用户、长期战略用户的生产信息，加强与蒲白分公司及公司内部相关生产部门、区队沟通，确保煤质稳定，符合用户需要，超前做好用户储煤、排量工作；通过征求用户意见，切实做好针对新、老用户对品种需求不一致、侧重点不同的特点，协调洗选加工，促进产品销售。

本网通讯员：鲁 波

编 辑：肖平