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| 川煤芙蓉公司4月煤炭销售稳价促销创佳绩 | |||
| 煤炭资讯网 | 2017/5/6 10:45:11 局矿快报 | ||
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【本网讯】2017年4月，川煤集团芙蓉公司生产煤炭18.7万吨，销售26.33万吨（含整合销售3.23万吨），产销率达到140.78%。
4月份，由于区域内地方煤矿已经开始逐步恢复生产，加上云南、贵州煤炭入川通道畅通，区域煤炭保有量出现大幅增加。同时，随着丰水期临近，主供电厂开始轮流发电，耗煤减少，购煤积极性下降，煤炭价格面临较大下行压力，煤炭销售形势较为严峻。
面对库存高位、域外冲击、价格下行、用户观望等诸多不利因素，公司多次召集煤销分公司和矿井单位召开销售工作会，清醒研判形势，采取灵活策略，坚决掌握主动，实现了稳价、保量、促销、增收工作目标。
一是坚持“统分结合”的原则。坚决完成川煤集团下达的长协统销煤计划发运量，稳定区域市场流向、稳定区域价格，实现煤电互保、利益共享、风险共担，坚决守住销售主渠道。
二是坚持“一矿一策”的思路。根据公司各矿煤种和区域市场特点，灵活制定和落实销售策略，在一季度基本保持了基价不变的前提下，采取量价挂钩等措施，着力推进了自销煤销售，通过强化自销煤销售从而影响当期乃至下一步统销煤价格。积极配合川煤营销公司抓好与有关重点用户的长协谈判，从而达到稳定价格、销量、流向的目的。
三是坚持“内引外联”的举措。出于稳定区域市场价格的需要，积极寻找区域外大用户，打破目前区域内用户蓄意压制本地煤价格的局面，通过中间商成功将我公司部分煤炭销往邻近省市用户。
四是坚持推进“地销长协”模式。根据各矿生产质量变化和区域特点，结合季节性市场需求变化，为稳价格、保销量，着眼于产量大、销售压力大的矿井，通过与地销用户洽谈和签订长协合同，着力打造“淡季不淡、旺季平稳”的市场销售格局。
五是坚持不因销售不畅影响生产的原则。针对个别矿井单位阶段性库存压力较大的实际情况，采取贸易、整合等多种销售措施，实现增加销量、降低库存，全力确保矿井正常生产秩序。
六是坚持市场调研精细化原则。高度重视市场调研工作，每月开展市场调研不低于两次，市场调研做到信息准确、真实、全面，形成系统调研报告及时，切实为销售工作提供科学可靠的信息支撑。
通过各项销售措施的积极落实，芙蓉公司4月份销售工作整体平稳，区域市场价格基本稳定，企业销售收益得到较好保障，当期库存也从3月末的近15万吨降到4月末的7万吨左右，目前各矿库存均维持在较低水平，基本实现了稳价促销降存的月度销售工作目标，为即将到来的丰水期煤炭销售赢得了较为有利的时间和空间。
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