改革唤醒了女性的新觉醒，开放造就了今天的女性世界，新时代又赋予了女性更多的机会，自2006年3月份加入山东能源新矿集团协庄煤矿百川纸业公司销售队伍，迄今已有11年，11年间马翠莲紧抓机遇，用拼搏书写出新时代女性风采，今年被评为新汶矿业集团“巾帼创业标兵”。

    爱岗敬业，提升能力。“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗”，这是雷锋日记里的一段话，它告诉大家无论在什么样的岗位上都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献！她把这句话作为她的座右铭，在日常工作生活中，以此勉励自己、鞭策自己，使自己做好那一滴水、做好那一线阳光。2006年，她加入百川销售大家庭，已11个年头。选择销售这一职业，她说她从未后悔过，反而让她更加坚信：做好一个销售人员始终是她坚持的方向和追求的目标。她说自己是一个平凡的人，能有今天的成就，凭的不是运气，而是对工作的执着和态度。社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，她深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。刚开始她就从零开始，进车间，访师傅，了解产品生产流程和各类产品的特性，走到哪里都会带着纸和笔，短短一个礼拜，光记录就做了满满两大本，掌握了各类产品的特性，并向同事学习销售技巧，慢慢地适应了这份工作。在十多年的市场营销经历中，她养成了时刻关注市场变化、关注竞争对手动向的习惯，分门别类建立销售、产品档案，市场出现新需求、新纸种、利润空间如何，有没有适合公司的产品等都详细了解，第一时间向销售部领导汇报，同生产技术部门沟通，做好论证工作，将合适产品变为自己企业新的利润增长点。功夫不负有心人，通过多年的学习和对客户的开发维护，目前，她个人已经成功开发了30余个大型且长期合作的稳定客户，为公司销量贡献了重要的市场份额。

 

    真诚服务，客户为先。近年来，许多造纸企业由于产品没有竞争力，出现大量库存积压，纸业销售市场竞争变得日趋激烈。百川纸业公司也受到了前所未有的冲击和挑战，一切压力都集中在销售工作上。作为一名销售员，她深知销售是整个公司工作的龙头，只有销售局面打开了，公司才能度过此次危机。为此，她不断调整自己的营销思路，拓宽销售渠道，把“巩固老用户，扩展新用户”作为特种纸销售工作的突破口和努力方向，她经常深入用户生产加工车间进行现场了解产品使用情况，让更多的人认识“百川”品牌，让更多的用户使用“百川牌”轻型纸产品。仅2016年一年的时间里，她先后出差100余天，行程3万公里，跑遍了北京、南京、深圳等地区城市，并创下了4500万元的销售佳绩。值得一提的是，作为一名营销人员，她所经手的所有业务当中，没有出现一例超账期业务，平均售价最高，全部实现了现款操作，确保了回款力度，为公司实现正常运转提供了保障。2016年，她个人完成销量6200吨，实现销售额4500多万元，占据了整个百川纸业公司销售额的20%，得到了领导和同事们的点赞!

 

    自2006年公司在北京成立办事处以来，在她和销售团队的共同努力下，“百川”品牌轻型纸以其高品质、高附加值得到了广大客户的青睐，在竞争激烈的北京轻型纸市场稳稳站住了脚跟，2016年更是实现了全年销售量2.8万吨的历史最好成绩，占据了百川纸业整个全年销量的50%左右！

 

    敢于拼搏，勇于奉献。人生可以平凡，但不能平庸。只要在自己的本职岗位上勤勤恳恳工作，扎扎实实奉献，平凡的岗位一样能干出不平凡的业绩，平凡的岗位一样能实现人生价值！创业是艰辛的，而女人创业更难。她们有老人需要伺侯，兄弟姐妹需要照顾，还要教育好子女。她们要工作，还要承担家务。男人们能做到的事情她们能做到，男人们不能做到的事情她们也能做到。马翠莲作为销售部唯一的一名长期驻北京办事处女销售员，家里上有老下有小，孩子正在上学，她一忙起来经常会耽误接孩子，但是她却从来没有忘记过见客户，工作上没有丝毫的懈怠耽误过。她不断寻找自己销售工作的突破口和努力方向，加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系。2016年10月份，受多重因素影响，公司主导产品轻型纸一度出现了产品库存大量积压。她在北京的一个客户，反映她销售的某一批次的轻型纸技术指标不符合生产要求，给他们的生产设备造成了损失。“客户就是上帝，客户的利益高于一切”，接到客户的投诉后，她连夜赶到客户位于北京郊区的印厂，对客户进行解释说明，认真分析产品质量问题，积极为客户进行调货处理，最大程度为客户减少了损失，保证了客户利益，最终用户被她的真诚打动，打开了销售之门。

 

    加入百川纸业公司销售队伍已有11年，但是作为唯一的一名女销售人员，马翠莲正继续用自己无限的激情给企业添砖加瓦，撰写更加绚丽的人生篇章!

本网通讯员：牛臣臣

编 辑：肖平