【本网讯】为全面贯彻实施集团公司品牌营销战略，加大品牌销售宣传力度，提高神华宁煤集团“香砟子”品牌市场知名度；有效化解烟块煤销售过程中各种被动局面，建立面向终端用户的区域市场营销体系。今年以来，运销公司连续派出多个调研组、宣传组，深入到甘南、陇南、陇西、天水等烟块煤销售区域市场进行大量的调研和走进千家万户的宣传。

    “我们这里只销售宁夏煤炭，主要以羊场湾煤炭为主，年销售量大概10万吨。今年以来，甘肃省合作市质监局经常不定期对各煤场煤炭进行化验，一些高硫、高灰煤炭都被禁止住了。”

 

    “王老板，你是我们的老客户了，你对我们销售过程中有什么意见和建议？”“罗老板，我们无偿的为你们提供装煤的袋子，希望你们多多为我们宣传，让更多的商户和老百姓使用我们的煤炭。”

 

    每到一处，调研组成员通过各种方式向经销商了解信息。宣传组成员则不停地向商户们介绍集团公司的销售政策，倾听他们的心声；深入到各个区域煤炭市场，选择集市集中散发品牌宣传单、宣传册、赠送带有神华宁煤集团环保煤标识和二维码的包装袋；向当地老百姓讲解集团公司品牌煤使用效果，现场燃烧“神宁香砟子特优”环保煤，播放宣传片，并向重点区域群众馈赠“香砟子”烟块煤试用等，使宣传更为直观、更有影响力，也拓宽了对经销商和消费者的宣传途径；及时反馈他们的需求，提升公司的服务水平。

 

     优化市场布局、准确掌控终端市场需求变化情况一直是集团公司煤炭销售所采取的策略，以此来不断提高产品质量和服务质量，合理调配资源供给，引导产品销售。运销公司正是通过大量的市场调研和深入到千家万户的宣传，不断强化和提高了用户忠诚度，提升了服务水平，促进烟块煤产品营销平稳运行。

本网通讯员：李桂琴

编 辑：肖平