| 峰峰集团天择公司省外市场开拓稳中有升 | |||
| 煤炭资讯网 | 2017/8/25 11:36:37 厂商在线 | ||
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【本网讯】峰峰集团天择公司通过分解销售指标，加大考核力度，积极开拓新市场新用户，今年以来承揽的省外煤机和冶金合同突破6000万元。
该公司抓住当前外部煤机和冶金市场逐步回暖的实际，切实加强市场任务的走访和考核工作，将销售任务指标层层分解到到人、分解到区域。加强内部管理工作，制定相应的销售政策，业务人员出差每日进行电话汇报，月末进行工作总结，同时实行了出差天数、业绩与工资及差旅费用挂钩、调整激励政策等措施，调动了销售员承揽外部业务的积极性。明确了销售策略，在稳住老用户的基础上向外辐射延伸，该公司主要领导带队主动上门走访重点用户，获取市场信息。
该公司不断加大煤机新产品的推广和销售力度，主管领导多次上门与河南用户沟通，凭着多年的合作关系、应用的成功实例和及时的售后服务，赢得了用户的认可，签订了端头支架和超前支架各1组等合同，这也是该公司的端头超前支架产品首次成功开拓省外煤矿市场。该公司依托多年来设计研发冶金生产线和高端减速机的技术与经验，今年以来在冶金市场开拓方面取得新进展，根据统计今年上半年比去年同期多承揽合同1870万元。
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