今年以来，在河南能源集团公司二次创业中，新疆销售分公司以及时有效的市场信息为支撑、灵活多变的销售措施为手段、优质的煤炭质量作保证、团结拼搏的队伍为抓手，1-7月原煤销售366.46万吨，焦炭32.11万吨，创造利润723.96万元，销量、价格节节攀升。持续提升了“河南能源”在新疆自治区的经济地位和企业影响力，成为河南能源在新疆戈壁大漠中煤炭销售的“劲旅”。

         调研市场抢先机

    在国家供给侧改革的大形势下，为赢得市场先机，新疆销售分公司始终把市场调研和全方位收集信息作为研判市场走势的重要策略。按照“普遍撒网，重点捞鱼”的方式，安排业务人员对疆内市场积极走访，对上下游企业的生产经营情况，客户的需求量，竞争对手的生产、价格等情况及时了解，加大与客户的接触频率，做到知己知彼为销售找准方向。

    “谁先抢的信息先机，谁先拥有主导优势”。为掌握市场行情第一手信息，公司驻矿厂各销售科业务员对新疆范围内热力公司、水泥厂、钢厂等用户展开摸排。总经理陈冲跑遍了整个新疆区域，在走访一些客户时，更是不怕吃“闭门羹”，多次前往洽谈。并“走出去”掌握开拓疆外市场，带队赴山西、内蒙等地区调研市场行情，扩大销售区域和市场辐射范围。为公司制定适时的销售策略和各品种煤炭的销售价格，提供了强有力支撑。

          调整产品抓机遇

    该公司在销售过程中，紧抓市场机遇，灵活调整销售措施，通过“设置阶梯价格”、“ 小步快跑涨价格”、“产品互补”等销售措施，在各产品淡旺季销售中确保销量稳定，保证公司利益最大化。

 

    今年年初以来，市场持续向好，为把握住这一良好销售机遇，该公司根据市场行情和供需形势，在焦化产品受市场青睐时，该公司及时调整产品销售价格，按照“小步快跑”的方式不断提高各产品价格，各类产品不同程度的得到了上涨。截止7月末，新疆拜城众泰焦化厂产品一级焦价格相比年初上涨了100多元每吨，按当前月销量，可每月增收纯利润300多万元。

 

     在新疆奇台中润产品受到周边竞争对手降价挤压时，该公司结合中润产品质量优劣势，认真分析主要客户群体、区域，制定了设置阶梯价格这一方案，在7月份销售中中润销量摆脱以往低迷状态，连续上涨，月末更是将日销量连续突破万吨，将日均销量由5000吨左右提升至日均8000吨左右。

 

    “我们根据市场和季节的变化对龟兹产品销售实行了产品互补、稳定销量的策略，实现了冶金焦与气煤焦、硅煤与气煤、动力沫煤与动力块煤等产品互补的格局，确保了提量增效”。该公司南疆销售部负责人说。据了解，龟兹产品自年初以来，产品价格不断上涨，销售良好势头有增无减，硅煤销量、价格更是创历史新高。上半年煤炭、焦炭销量、利润均超额完成新疆公司下达的任务指标。

          保证质量引凤凰

    在竞争日益激烈的市场环境中，同等产品比质量，以优质的产品树立企业品牌。该公司为抓好煤质管理，满足客户需求，在市场调研的基础上，从服务客户上下足功夫，从现场值班了解客户反馈到跟踪客户煤质反馈，不断提升服务水平。根据客户反馈来的煤质信息情况，及时与矿方沟通，适时进行质量指标调整，提高煤质质量。为扎实好煤质现场管理，与矿方一同每天进行煤质化验。

 

    该公司在煤质管理上形成了提前掌握、客户反馈、沟通矿方、按需调整的一套完整煤质管理体系。严格的煤质管理，优质的产品质量，实现了由提量增效向提质增效转变。形成了品牌效益。在上半年销售工作中，形成了增量、增价的良好局面。

          抓好党建凝队伍

     该公司为充分发挥党组织在销售上的领头作用，不断加强党的建设，要求党员投身煤炭销售业务中，使党员成为销售主力军，真正发挥模范带头作用，积极影响员工，提升公司的销售服务水平，从深层次来提升公司的核心竞争力，在今年春节放假期间，该公司党员放弃与家人团聚机会带头留守，保证放假期间销售不中断，顺利实现了一季度销售开门红。

 

    该公司总经理陈冲在谈到党建工作时这样表示：“我们在销售队伍建设上，以党建为引领，从团结、务实、廉洁这三个方面入手，锻造了一支敢于担当，勇于进取的销售团队，在新疆持续扩大“河南能源”的影响力，为集团公司‘二次创业’做贡献”。

本网通讯员：王金海 王刚强

编 辑：肖平