| 身怀绝技的“卖煤郎”——记河南能源义煤公司义海能源公司销售部部长王杨林 | |||
| 煤炭资讯网 | 2017/8/31 12:38:45 人物展示 | ||
|
他，是一个草根，也是一个奇迹。8年间，他从一名普普通通的运销人员到屡创河南能源义海能源销售记录的“奇人”，人人都说王杨林身怀绝技。带着强烈的好奇心，笔者向王杨林寻求答案。 来义海之前，王杨林在跃进煤矿运销科工作，20年朝九晚五的平淡生活，让王杨林觉得自己不能就这样终其一生。2009年春节，机缘巧合的一次普通的同学聚会，彻底改变了王杨林的一生。“那天，听同学们兴致勃勃的谈起自己在大煤沟、木里矿的工作经历，让我羡慕不已，恰逢当时义海公司招募销售人才，我顿时就萌生了要去义海感受一下的想法。”回去之后，王杨林把自己的想法告诉了家人，善解人意的妻子非常支持他的决定。春节过后，带上简单的行李，王杨林义无返顾踏上了开往西宁的列车，正式开启了他在义海8年的激情岁月。 临危受命 立下“军令状” 2008年金融危机爆发，地处青藏高原的义海能源受到了很大的冲击。2009年短短半年内，煤价从最高降幅达50%还多，义海能源几乎被市场“腰斩”。 初来乍到，面临这样的危难局面，无疑给了王杨林这个销售科副科长一个大大的考验。入夜，王杨林躺在床上翻来覆去怎么也睡不着。领导们的谆谆嘱咐，同事们的热切期望，像电影一样在脑海闪现。 他对自己说，要想不负众望，就得迎难而上。 第二天，王杨林在众人面前，拍着胸脯立下的“军令状”：“如果不把煤卖出去，把销量提上去，我王杨林就地辞职！” 然而，承诺需要付出，付出就是代价。王杨林是这么说，也是这么做的。 新官上任 巧施“三板斧” 2009年之前，义海的销售模式是“坐销”、“坑口交货”，与用户是一种相对松散的销售关系。 凭着自身丰富的销售经验，王杨林认为，要打破当前的市场困局，就必须先从改善销售关系下手。“第一，大煤沟加强与周边碱厂、电厂的合作，充分利用国企信誉与用户建立长期稳定的供需关系；第二，减少煤炭销售的中间环节，加强煤质管理，加大对周边煤炭市场的调研，做到知己知彼，精准调度；第三，木里矿要致力开拓省内、外市场，与大型国有钢厂、国企建立稳定的供需关系。此外，要根据用户需求，及时调整煤种、煤质及煤价，最大限度满足用户需求，把义海义海煤质形象先竖起来。 王杨林的这“三板斧”下来，义海整体煤炭销售很快就有了起色。2009年第一季度义海能源销售原煤41.2万吨，实现了首季开门红。2009年全年煤炭销量达316万吨，超年初计划的112%，与2008年同期相比，增销86万吨以上。 摸爬滚打 人称“活地图” “王部长，是咱这儿有名的活地图，有哪个地方你不知道位置在哪，距离有多少，他能说的比导航还准确！”销售部张晨告诉笔者。 其实，王杨林被称为“活地图”是有原因的。为了开拓煤炭销售市场，熟悉运输路线，最大限度的降低运输成本，他带着他的销售队伍经常在外“探路”，周边的销售路线，他都一一用脚丈量过，每一段销售路线的距离他都熟记于心。“从木里矿到洪仓是64公里，从木里到热水是81公里，再到祁连山是150公里……”。殊不知，为了这些路线，王杨林不知走过了多少弯路，磨破了多少双鞋，流过多少汗水，可在他看来这一切都是值得的。 “因为，销售和其他部门的工作不一样，每一个客户都要不间断地走访调研，详细掌握所有客户的需求，熟悉客户的工作特点与经营模式，合作关系就是这样一点一滴建立起来的。” 王杨林办公室的地图也和别人不一样。别人办公室的地图纯粹是地图，他的地图上却是用一张张便利贴标注的销售用户地标，上面密密麻麻的写着用户的名称和需求等信息。这些不仅是他的调研成果，也使他对整个煤炭销售市场的把握游刃有余。 2016年，全国煤炭形势“前冷后暖”，让大家始料未及。然而，王杨林却态度乐观：“全国去产能，加上实行276个工作日，以我对煤炭市场的了解和掌握，假以时日煤炭肯定会继续走俏”。为此，王杨林向领导建议加大生产力度，增加煤炭库存量。果不其然，6月份，内地煤炭市场逐渐回暖，10月份以后，焦炭和焦煤价格不断上涨，眼明手快的王杨林，经过向领导申请后，对天峻义海的煤炭价格进行了三次调整。不仅，使当年义海能源煤和库存煤销售一空，创造了历史销售最高纪录，而且还在全国煤炭企业整体亏损的情况下，义海能源创造利润2.71亿元。 开会途中 相聚45分钟 在我们的工作生活中，可以和自己的家人天天生活在一起，是最幸福的事。对于常年都坚守在岗位上的的王杨林来说，幸福就是和妻子孩子吃上一顿团圆饭；幸福就是大巴上45分钟的弥足珍贵的团聚；幸福就是儿子在电话里一句稚嫩的“爸爸春节快乐！” 为了兑现自己的承诺，王杨林已经数不清有多少个节假日，是在义海度过的。有时甚至就连见上家人一面的机会也是奢侈的。 2017年1月18日，王杨林随着同事们到义煤公司参加职代会。在那之前，王杨林已经大半年没有见过妻子的面了。得知王杨林的车早上6点55分到达洛阳火车站，为了见上丈夫一面，妻子天不亮就拿着王杨林开会时要穿的西装等在站台。打开车门的一刹那，王杨林看着寒风中妻子倦缩的身影，顿时红了眼眶。当时会议进场时间7点40分，中间只有45分钟的时间，留给久违谋面的夫妻俩。 45分钟，对于大多数人来说，无非就是发个呆、听几首歌、刷刷朋友圈、看集电视剧、打个电话……可对王杨林来说这45分钟却弥足珍贵，因为这45分钟相聚，是他和妻子最宝贵的时光，王杨林告诉妻子他近期的工作情况，妻子告诉王杨林一些家庭琐碎事……挥手告别时，王杨林都不敢抬头看妻子那双满含泪水的眼睛，生怕自己一时控制不住，掉下眼泪来。 1月20日，当时距离新春佳节只有8天。与家人短暂的一天团聚后，王杨林和其他几名同事又重新踏上了开往西宁的列车……这是他又一次与家乡春节擦身而过了，他要回到他正在战斗的地方，因为那里有更重的任务，更艰巨的责任需要他来承担。 日往月来，斗转星移。从最初立下军令状开始，8年过去了，王杨林并没有食言。在这8年里，他创造了义海公司历史上多次的销售奇迹，先后打开的大煤沟、木里矿在省内和省外的煤炭销售市场，2014年，义海能源全年煤炭销量264.59万吨，实现利润1.26亿元，成为义煤公司为数不多的盈利单位；2015年，义海能源全年煤炭销量302.24万吨，在煤炭企业大面积的亏损的情况下，实现持续盈利；2016年底，义海能源全年销售商品煤645万吨，比2011年煤炭形势最好、销量最高的636万吨增加了9万吨，不仅创造了历史销售最高纪录，还实现利润2.71亿元，年人均工资8.9万元。 好个王杨林，好个义海人！在夺取二次创业新胜利的战线上，做一颗永不生锈的万能螺丝钉，当好一棵守望家园的胡杨树，这就是王杨林乃至整个义海人对待工作、生活的态度。
| |||
声明：本网站新闻版权归煤炭资讯网与作者共同所有，任何网络媒体或个人转载，必须注明“来源：煤炭资讯网（www.cwestc.com）及其原创作者”，否则本网将保留追究其相关法律责任的权利。转载是出于传递更多信息之目的，若本网转载有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系（本网通讯员除外），我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：1017016419@qq.com