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| 河南能源新销售公司：內部挖潜促产促销 | |||
| 煤炭资讯网 | 2017/8/4 11:38:28 经验交流 | ||
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【本网讯】进入7月份以来，河南能源新疆销售公司针对上半年中润销量较低，产能释放不足等切实问题，召开分析研讨会。落实新疆公司年中会议 “下半年工作怎么干”的精神，制定三项针对性措施，突击销售中润煤炭销量提升。
该公司一是对产销量进行摸排倒排，根据业务员客户分工将月度销售计划分解到个人，形成压力传递，并制定针对性激励措施，依据完成情况严格考核，激发业务员工作积极抢占市场。二是做到动态掌握生产、销售过程中的煤质状况，与矿方加强沟通，收集客户到厂质量反馈，及时发现问题，解决问题，减少煤质纠纷，从装车、过磅、走访等细节做起，在保证公司利益的前提下达到客户最大满意。三是在维护好现有客户的基础上，深挖潜在客户，充实销售客户结构，对客户反映的问题及时解决，促进销量提升。
通过三项措施的实施，中润煤业日产销量已提升至8000吨以上，形成了产销联动良好态势。（王金海 韩 凌）
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