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| 山能新矿集团协庄煤矿中选公司转思路谋发展拓市场实现创收增盈 | |||
| 煤炭资讯网 | 2018/10/11 11:19:04 经验交流 | ||
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【本网讯】山能新矿集团协庄煤矿中选公司按照“以市场变化调整经营思路”的理念，颠覆传统商业模式，转思路、谋发展、拓市场，实现对外创收增盈。 该公司借助技术、人员优势，积极拓展外部市场，实施“一营四地”创业计划，奔赴外地，开展上门服务。通过与合作伙伴开展业务往来，已经在贵州金沙县、山西灵石县、山西朔州市建立了三个“根据地”，每月外出创业人员均超过10人，到目前，已经完成掘进机大修5台，新增劳务收入30余万元。 创新“整体服务提供商”营销模式，转变以往单一销售产品的思路，为客户提供配件供应、设备检修保养，甚至掘进机司机、维护工等一体化服务，目前，中选公司与孙村煤矿进行了首次合作1台230掘进机，增加了配件销售、设备大修、人员劳务等新的盈利点，达到了双赢目的。 同时，实施订单项目化管理，通过项目部成员自筹资金195.5万元，解决了企业资金短缺问题；通过以回款为节点结算，保证了全额回款及时，减少了企业经营风险；并且项目部成员将订单作为自己的事来对待，工作积极性、主动性得到大幅度提高；在已结算的7个订单中，公司增加利润16.33万元，员工人均增收1230元，达到了企业、集体、个人风险共担、利益共享目的。
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