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| 神宁集团太西洗煤厂舞活炭基产品销售市场 | |||
| 煤炭资讯网 | 2018/4/19 10:09:51 局矿快报 | ||
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【本网讯】神宁集团太西洗煤厂坚持生产和销售两条路并行的原则，积极拓展炭基产品营销思路，以绿色、清洁、环保的“太西”牌炭基产品为主打品牌，变卖产品为树品牌，全力提升品牌营销影响力，舞活炭基产品销售市场。一季度，完成炭基产品销量2.13万吨。 该厂积极关注和研究市场，定期开展市场调研，进行实地走访，开发新用户。成功开拓并稳固了脱硫脱硝炭产品市场，与上海宝山钢铁公司建立了长期合作关系，新开发了首钢京唐钢铁、北京国能中电钢铁公司两大客户，均签订了供货合同；同时积极开发溶剂回收炭市场，增加高品质炭的附加值，先后开发江苏新聚环保科技、绍兴上虞华联、山东宏济堂等7家新客户。此外，积极开发增碳剂产品的直供户，走访并参与各大钢厂增碳剂的招投标工作，新开发包头炭素厂、巩义荣鑫等4家客户，拓宽了销售渠道。 为使炭基产品销售利润达到最大化，该厂采取分“块”实施，因“产品”制宜的方式，开展销售工作。通过水厂装填数量可控因素，控制活性炭产品发货量，节省产品运输费用及装填费用，提升活性炭产品利润空间。通过积极与长沙自来水公司沟通回收包装袋，可作为正常包装袋继续使用，节省了一定费用；加大粉炭市场开发力度，利用大颗粒筛下料做粉炭，降低了成本，减少了库存，使资源得到合理利用。通过沟通交流，稳定了钢厂、山西亮宇、方大炭素等现有炭素产品直供户，保持友好合作关系，稳定了炭素产品销售量；在碳化硅产品销售方面，该厂采取加工好的成品销售与分级好的原块销售相结合的方式，对于一些要求复杂或要求品质较高的产品，通过使用分级好的原块置换方式，从周边加工厂家置换部分符合客户要求的产品进行销售，丰富了产品种类、扩大了销售市场范围，获取了一定的利润空间。
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