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| 川煤广能公司绿水洞矿“五强化”举措助推销售管理工作 | |||
| 煤炭资讯网 | 2018/6/19 18:13:18 局矿快报 | ||
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【本网讯】为进一步适应新常态下的煤炭销售形势，近日，川煤集团广能公司绿水洞煤矿采取“五强化”举措，助推煤炭及相关产品销售管理工作，确保实现“以销保产、以销促产”工作目标。 强化信息采集。一是继续坚持每月2次及以上调查周边市场；二是坚持定期、不定期走访客户，及时发现和解决与用户合作中存在的问题，提高服务质量和水平；三是加强与生产部门的沟通与联系，提前预测产量、质量等情况，及时反馈用户需求，做到心中有数，保障日常销售工作不受影响。 强化用户管理。一是要千方百计稳住原有的用户，保住原有的市场份额；二是要按照营销公司要求，统筹协调好各销售人员，勤跑市场，穷尽思维，灵活营销策略，大力发展稳定、优质的新用户，为完成地销工业煤销售目标提供充足的客户资源保障；三是要按照“三级营销”要求，充分挖掘潜在的资源优势，采取切实措施，依据矿赋存的资源质量、数量以及洗选加工后质量，量体裁衣地开发新用户；四是引导用户积极探索新形势下高硫煤的配烧工艺，算好经济帐，尽最大努力培育高硫煤用户。 强化质量管理。一是要进一步加大质量监督管理力度，理组织生产，积极采用配洗等有效手段生产适销对路的产品；二是要对采制化工作进行定期或不定期的监督检查，保障化验数据准确有效，减少商务纠纷，走好“以质量巩固市场，以质量赢得市场”之路。 强化现场管理。该矿要求商品品种分类管理不能混装，煤质化验、现场装运、计量、门岗检查全过程做到全覆盖监控到位，现场发运监管人员必须履职到位，任何环节出现问题除按矿出台的职工奖惩办法执行外，对所有当事人追究相关责任。 强化压力传递。该矿借助探索和完善川煤集团、广能公司和矿“三级营销”机制的东风，明确任务，传递压力，增添措施，充分调动相关人员的工作积极性和主动性，确保矿下达的煤炭销售目标顺利实现。
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