“陈部长，11号洗渣发了3500多吨，煤坪洗渣被拉空了，准备明天安排铲车把上矸石山的路平整一下，分流部分用户上矸石山去装车。”川煤广旺公司代池坝选煤厂营销部周末值班的人员向部门负责人汇报说。

    反观去年同期，每天洗渣的销量很难突破1000吨，煤坪能储存近2万吨的场地被堆的满满的，为确保正常生产，只能用汽车将洗渣转运至矸石山，去年8月下旬至9月底日均转运洗渣1000余吨，运输成本10万余元。
    为扭转洗渣淡季销售的被动局面，该厂提前谋划，及时分析洗渣发运情况，果断改变销售策略，在全力保供电厂洗渣用量的基础上，坚持“诚信、双赢”的原则，对诚信的客户采取“量价挂钩”的方式，激励用户加大购买力度。通过灵活的销售策略，既省去了洗渣转运成本，又提高了销售效率，自7月下旬采取新销售策略以来，该厂洗渣日均销量均超过日产量。
    截止8月中旬，该厂销售洗渣40余万吨，在实现全产全销的同时，降低矸石山库存1万余吨。

（请作者投稿时，留下单位、联系方式以便沟通联系！）

本网通讯员：李鹏程

编 辑：肖平