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| 内蒙古公司2018年煤炭销售再创新高 | |||
| 煤炭资讯网 | 2019/1/3 17:02:49 局矿快报 | ||
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【本网讯】内蒙古公司2018年累计销售煤炭突破7800万吨，同比增长近9%，再创历史新高。今年以来，煤炭运销公司顶住了煤炭行业过山车式波动带来的压力，在巩固老用户的同时，积极开拓新市场，不断加强运力与生产协调，确保销量持续增长。 一是一季度供热期期间，煤炭运销公司始终秉承“崇尚市场、用户至上”的市场营销理念和“做市场、先做人”的营销原则，从讲政治、保大局的角度出发，本着对社会负责和用户负责的态度，合理安排煤炭销售结构，在优先保证系统内用户煤炭需求的同时，加大五大发电集团等供热机组煤炭供应力度，确保供热用户不发生因缺煤而停机事故。 二是二季度开始，煤炭市场呈现出供过于求的局面，为了顺应阶段性买方市场销售与竞争格局，煤炭运销公司进一步强化了各部室的管理职能，梳理修订了相关管理制度；定期召开销售策划部与蒙东、辽宁、吉林、赤峰四个销售区域销售人员专题会议，分析煤炭市场销售形势；提出了“信息、煤质、价格、调运、发运、服务”六个关键点，理清了下一步工作思路，梳理了各部门、各岗位销售管理职责与权限，多项举措，提高了整体销售协同效力。 三是在充分把握住内蒙古公司的企业信誉、品牌、服务等优势的基础上，不断做好产品质量管理和诚信服务，不断加强售后服务频次，不断调整售后服务方式，将售后服务程序化、标准化、前置化，采取有效措施，千方百计保证质量，满足用户需求，客户满意度不断提高。 四是在冬季运力紧张时期，为了取得铁路部门的运力支持，煤炭运销公司多次前往沈阳铁路局、呼和浩特铁路局、赤大白铁路公司等运输管理部门进行沟通与协调，取得了良好的效果，维系了良好的路矿协作关系，加强站段联系，还做到了科学请车，合理安排流向，敦促用户加快卸车速度，提高车皮周转率，创造了霍白线连续30天以上日均运输8列左右的记录。 五是为了保证公司利润指标顺利完成，在销售结构上加大了对边际收益高的中、高热值煤炭销售力度，不断加大货款回收力度。 煤炭运销公司在2019年煤炭销售工作中将一如既往地发挥前、后方工作密切配合的作用，不断进行调查研究，获得详实的市场信息，更好的制定当前及今后的营销策略，努力的维护好客情关系，为全面完成2019年煤炭销售任务及各项指标努力奋斗。
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