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| 宜宾路桥五大举措抢抓市场开发机遇 | |||
| 煤炭资讯网 | 2019/4/11 14:22:40 矿建勘探 | ||
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【本网讯】为了增强市场开发力度，提高公司市场竞争力，今年以来，宜宾路桥总结以往经验，创新思路，采取五大措施，抢抓市场开发机遇，确保公司健康平稳发展。 举措一：切实加强项目筛选、跟踪，加大市场调研、政策咨询、资料验审、风险评估力度，提高项目开发目标性和针对性，提升项目开发质量和效率，积极参与招投标项目，努力提高合同产值。 举措二：坚定不移推行合作发展战略思路，与具有各种资源优势的企业和个人合作，在合作过程中取长补短，不断夯实公司的市场竞争基础。 举措三：建立多层次的市场开发团队，着力构建以市场开发部为主的公司主导开发层、以分（子）公司为主的区域市场开发层、以项目经理团队为主的员工开发层、以社会合作伙伴为主的外部开发层，形成多层次、多元化的市场开发局面。 举措四：进一步完善市场开发激励措施，调动各方面的市场开发积极性。对市场开发人员实行“基本薪酬+绩效奖励”管理，绩效收入与项目开发挂钩，上不封顶，下不保底；对非市场开发人员开发项目，按项目施工合同总额的一定比例给予奖励，大力推行全员经营管理。 举措五：加大区域市场开发力度。利用宜宾建设长江上游区域中心城市和全国性综合交通枢纽的契机，加大对本土项目的跟踪和获取力度；充分发挥成都分公司市场开发桥头堡的作用，对有优势资源的乐山、雅安、攀西地区，加大投入加强联系，确保项目开发取得实效；对重庆、云南、西藏以及省内巴中、甘孜等信息灵通区域，借力合作伙伴的优势资源，推进路桥业务范围的新突破。
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