4月11日，从河南能源新疆销售公司中润煤业地销科传来喜讯，自中润煤业恢复生产以来，不仅销量“芝麻开花节节高”，上下呈现一片欣欣向荣的景象，而且价格也在稳步提升。

    随着生产与煤质的逐渐稳定，下游客户拉运积极性日益上涨，短短五天时间里销量从4000多吨已经上涨至11145吨，价格同时全面上调。

    春节过后，新疆销售公司收到中润煤业复产的信息后，立即组织人员召开小组会，探讨中润复产前准备的工作思路和方法。要求业务人员分区域、分客户类型，以周边重点直供老客户为主，疆外中间商为辅，全面撒网、重点捕捉。复产前，为了保证后期销售工作顺利进行，首先与客户签订200多万吨的煤炭采购框架协议，确定客户的采购意向，然后时刻关注周边竞争对手、市场行情以及客户动态。通过与客户对接，中润复产共计签订煤炭购销合同21份，恢复生产当天就销售煤炭4000多吨，实现产销平衡，库存为零的目标。

    按照前期对下游客户的“家底”摸排，分类分户逐一对接，制定专项销售方案，将计划分解落实，细化到户、责任到人，做到人人头上有任务，人人身上有压力。在内部开展“业务明星”评选活动，调动员工热情，正向激励员工工作积极性。

   为实现复产以来的销售开门红，抓住客户即时拉运心理，该公司派专人配合矿方做好采、制、化工作，加强源头和过程掌控，并及时收集客户到厂质量反馈，做到动态掌握生产、销售过程中的煤质状况，同时做好装车、过磅、收款等销售服务，不断优化销售模式，树立“河南能源新疆煤” 的品牌形象。

   做到对主要竞争对手及下游客户生产经营状况及时掌握，是新疆销售公司的制胜“法宝” 。该销售科根据市场行情及时对价格进行调整，在不影响销量的基础上尽力提高产品价格，及时对价格进行上调。

本网通讯员：王金海 陈 静

编 辑：肖平