【本网讯】截至3月31日，准格尔分公司区内外购煤年销售超计划完成，增幅达75.4%，实现了量效双飞跃。
    一季度，煤炭市场变化极为频繁，受春节、两会的召开、环保检查常态化、煤管票的限放、超限超载检查等一系列因素叠加的影响，同时受订货工作影响，区内电厂年度合同签订滞后，电厂对煤炭市场处于观望状态，自产煤销售受阻。为了确保首月开门红和季度满堂红，该分公司根据区内电厂冬季供暖需求旺的利好因素，提前谋划，抢抓煤源，组织适销对路的外购煤，最终在全体人员努力下，实现外购煤质的飞跃，也为“百日会战”奠定了基础。
    开拓煤源，做到心中有“粮”。该分公司成立外购煤工作小组，在外购煤销售上下大功夫，扩大调研半径，多次深入巴准、包神、大准等铁路沿线，详细调研周边煤源以及站点装车情况；通过实地走访和询问供应商，对鄂尔多斯地区和准格尔地区以及晋蒙交界地带主力矿井销售价格、产量、指标、销量进行调研，研究煤源地市场变化和地方政府环保检查对煤矿生产的影响。同时加强与准能煤炭经销公司的联系，就准能集团站台装车发运能力和仓储能力以及环保要求改造进行了深入沟通，进一步掌握了煤源、煤台、煤质等详细指标，为开展外购煤销售工作积累了基础数据。
    顺势而为，开展适销对路品种。该分公司利用自产煤产量少、指标稳定、环保等自身优势，同时积极帮助电厂解决困难，提高为电厂服务的能力，从燃料采购上降低电厂的成本，在满足自产煤合同兑现率的情况下，积极建议客户采购不同品种的外购煤进行搭配掺烧，既降低了电厂的燃料成本，又帮助电厂提高了库存，得到了电厂的高度认可。
    精准调运，发挥“火车头”能力。该分公司始终强调调运水平能力的高低直接关系到销售顺畅与否，调运部门要多方位把握信息，从煤源到站台到终端用户的燃煤信息做到心中有数，每日与准能煤炭经销公司加强联系，详细掌握站台的储量、品种，通过提前掌握煤源信息，及时与准能集团调度指挥中心和大准铁路的沟通与联系，统筹安排区内客户的装车，优先安排外购煤的发运，将站台利用效能达到了最大化。
    强化服务能力，向服务要效益。该分公司与煤炭供应商以及准能集团相关人员多次共同走访客户，就煤炭采制化进行深入的交流，同时也邀请客户参观生产单位采制化过程，从外购煤源头到终端加强煤质交流，做到了阳光销售，也避免了煤质波动而影响外购煤的发运，极大的提高了外购煤装车效率。

本网通讯员：王仕杰

编 辑：一鸣