【本网讯】近日，川煤广能绿水洞煤矿采取多项措施，进一步加强煤炭销售工作，以实现“以销保产、以销促产”目标，确保企业效益最大化。
    确保全产全销。该矿适时调整和优化营销策略和方式，以质定销、以销定产、稳产促销，增量增收。一是保销售总量的完成；二是调产品结构，促进精煤和工业地销煤销售目标的实现；三是抓质量争效益，按照广能公司下达的对矿商品煤质量控制指标，通过洗选控制将洗混煤热值指标提高，按现有洗混煤价格，预计增收达到目标效益，奋争目标效益最大化，实现销售收入最大化。
    强化信息采集。一是继续坚持每月二次及以上调查周边市场；二是坚持定期、不定期走访客户，及时发现和解决与用户合作中存在的问题，提高服务质量和水平；三是加强与生产部门的沟通与联系，提前预测产量、质量等情况，及时反馈用户需求，做到心中有数，保障日常销售工作不受影响。
    强化用户管理。一是千方百计稳住原有的用户，保住原有的市场份额；二是按照营销公司要求，统筹协调好各销售人员，勤跑市场，穷尽思维，灵活营销策略，大力发展稳定、优质的新用户，为完成地销工业煤销售目标提供充足的客户资源保障；三是按照“三级营销”要求，充分挖掘潜在的资源优势，依据矿赋存的资源质量、数量以及洗选加工后质量，切实采取措施，量体裁衣地开发新用户；四是引导用户积极探索新形势下高硫煤的配烧工艺，算好经济帐，尽最大努力培育高硫煤用户。
    强化质量管控。一是要进一步加大质量监督管理力度，合理组织生产，积极采用配洗等有效手段生产适销对路的产品；二是严格执行《广能公司煤炭产品质量管理办法》及《绿水洞煤矿煤质管理办法》相关规定，对采制化工作进行定期或不定期的监督检查，保障化验数据准确有效，减少商务纠纷，走好“以质量巩固市场，以质量赢得市场”之路。
    强化现场管理。商品品种分类管理不能混装，煤质化验、现场装运、计量、门岗检查全过程做到全覆盖监控到位，现场发运监管人员必须履职到位，任何环节出现问题，除按矿出台的职工奖惩办法执行外，对所有当事人追究相关责任。
    强化压力传递。借助探索和完善川煤集团、广能公司和矿“三级营销”机制的东风，明确任务，传递压力，增添措施，充分调动相关人员的工作积极性和主动性，确保矿下达的煤炭销售目标顺利实现。（邓杨柳）

本网通讯员：邓杨柳

编 辑：一鸣