【本网讯】4月以来，河南能源新疆销售公司贸易业务人员广开思路，在统筹市场调研的基础上，专攻重点市场重点项目，4月下旬成功与河北某焦化企业、山东某大型钢铁生产企业签订年度焦炭贸易合同。截止目前，已发运焦炭1500吨，后期计划保持日发运量1000吨以上，预计月度贸易额可增加2500万元以上。
    进入4月份，该销售公司多次召集贸易形势分析会，实例分析无专项资金、无稳定货源支持、专业人员缺少等贸易开展限制条件，认真研究传统各大宗货物贸易特点及焦炭、煤炭贸易区域市场供需矛盾，确定了以疆外焦炭、焦煤为主要贸易对象的工作思路。 
    为寻找贸易合作切入点，该销售公司组织贸易调研小组，重点针对河北、山东、河南等地的焦煤、焦炭市场开展重点区域调研。经调研对接发现，山东地区受政府政策限制、柴油汽车限制上路等环保因素影响，山东地区焦化生产企业常态化产能严重不足，导致山东某大型钢厂急需省外采购一级冶金焦。
    为抓住合作契机，销售公司随即派出贸易人员开展业务对接，但这家钢企却对我们远在4000公里以外的新疆河南能源销售公司心存疑虑。面对客户的质疑和忧虑，贸易人员携带公司宣传册及相关资质，从焦炭采购部到分管副总，逐层级开展“企业宣讲”，贸易合作的真诚心态和公司市场“口碑”，打动了钢厂采购人员，促使钢铁厂与我公司签订了年度焦炭贸易合同。
    为快速启动业务，贸易工作人员，立刻赶往河北、陕西等地开展货源接洽，在前期扎实市场调研的基础上，当日即与河北某大型国有焦化企业达成了年度焦炭贸易协议。在任务重、时间急迫的情况下，贸易工作人员稳扎稳打，高效沟通，有效协调产、运、销各方面，首笔货款与4月19日到账，首批货物于4月21日已顺利发出。目前第二批货款已到账，日发运量保持500吨以上，下游客户付款意愿强烈，后期月度贸易额有望增涨2500万元以上。
    该销售公司贸易人员做好售后跟踪服务的同时，继续密切关注市场动态，积极开发贸易潜能，并以焦炭贸易合作为契机，积极引入焦煤贸易，努力形成焦煤、焦炭供应链式稳定的贸易合作形式，为公司做大做强做实贸易打下良好基础。

本网通讯员：王金海 刘卓坤

编 辑：一鸣