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蒲白煤化运营公司：老杜的初心

煤炭资讯网

2019/6/5 21:06:40 人物展示

　　
杜溧山，陕煤蒲白煤化运营公司清欠办负责人，作为“三朝元老”的他在27年的时间里经历了企业的三次转型。从刚参加工作时在蒲白砖厂的“板车司机”到蒲白高岭土销售部长再到蒲白煤化运营公司清欠办负责人，当初20岁出头英俊潇洒的小伙子变成了现在的将近知天命之年的中年人，尽管他所从事的每一项工作都是充满艰辛和曲折的，但时间和工作岗位的改变从未冲淡他对企业的深深热爱。“企业给咱提供了一个平台，要干就要干好，只有企业好了，咱们大家才会好，大河有水才能小河满，我希望自己一直好好的走下去，为公司贡献更多的力量，只要组织需要，再难我也愿意去干”。
“我是砖厂子弟，自然是回砖厂”，92年作为蒲白砖厂职工子弟的他技校毕业后，被分配回到了砖厂。“我的想法很简单，就是‘哪里艰苦我就到哪里去’”，在面对工作的选择时，他选择的就是在两公里的厂区土路上，每天往返4、50趟拉着近千斤的板车往返装运砖坯，“一年365天，就是三万多公里，累吗？”“当时是痛并快乐着，春天一身土，夏天两腿泥，体力上是累，但精神是快乐的，那时候不是都讲用汗水谱写青春的赞歌嘛，我们也想把我们的‘芳华’奉献给祖国和企业嘛”杜溧山说。“热了用衣襟儿擦一把汗，渴了对水龙头猛喝一气儿水，一群大小伙子一人拉一辆板车吼着歌比赛着，一路上尘土飞扬的，比谁拉的砖坯多，比谁跑的趟数多，当时真是在快乐中劳动，在劳动中成长，看着晾坯场被我们拉的砖坯堆成一道道“长城”，我们心里别提多有成就感了”。
随着企业的转型，厂里产品从砖瓦升级成了高岭土，“酒香也怕巷子深”产品需要销售出去，才能带来效益。由于工作的需要，杜溧山干上了销售，从此他就走上了一条更为艰辛的道路。当时高岭土厂位于两仙庙，交通不便，他经常凌晨5点多就出发，背着3、40斤的样品，步行5、6里走到罕井坐车去往全国各地推销，冬天天黑、路滑，又没有路灯，加上着急赶班车，他都记不清又多少次滑到路边的排水沟里，当两腿被冰水浸湿的他从排水沟里爬上来，第一时间关心的不是自己，而是样品怎么样了，破了没？湿了没？至于湿透的裤子，只能被体温慢慢捂干……。由于当时全国高岭土厂家很多，面临的竞争很大，在开拓市场的过程中，有的客户本来就有固定的供应商，“人家根本就不需要”杜溧山说，“有的连大门都不让进，门卫就把咱挡住了好不容易见到了，连口水都不给倒，精心准备的宣传资料和样品被随手扔在了角落里”“可只要有机会了，咱就不能放弃，当时是想尽各种办法和客户接触，‘用我的真心换来你的笑容嘛’”说着杜溧山自己也笑了，“有了感情，再加上咱们产品的优势来打动客户，慢慢的就打开市场了”。“记得当时咱们的一家客户，要求产品必须用吨袋来包装，可咱们的产品就是普通50公斤的包装袋，为了签下合同我们连夜驱车寻找包吨袋生产厂家，好不容易找到一家，都深夜了，急急忙忙去他们的生产车间看样品，一着急没注意看，一脚踩到了一个大钉子上，当时就一个窟窿鲜血淋漓的，疼的直呲牙，可急等着给客户发货，再疼也得忍着，一切为了客户嘛”。“干了8年销售我最骄傲的是直到高岭土公司停产，库房里没有剩下一袋产品”。
随着蒲白矿业公司“走出去”战略号角的吹响。原蒲白高岭土公司再一次转型为蒲白煤化运营公司，为了国有资产不被流失，这一次杜溧山的身份由销售人员转变为清欠办负责人，这时的他每天思考的就是如何讨回货款，每次外出清欠他都周密计划，怎样节约费用？怎样不跑冤枉路？充分思考，制定方案，周密安排，一路过去省内的有几家，省外有几家，企业情况怎么样，做到心中有数，确保工作效率。然而从原来的双方合作共赢到现在的“债主上门”，“不容易啊，要钱不是给钱”，提起要钱原来的许多客户转眼间变了脸，去了一次又一次，不是避而不见，就是“横眉冷对”。根本就不愿意提欠款的事儿，更有甚者，叫来一群社会闲杂人员进行威胁，其中的艰辛和酸甜苦辣，没有经历过的人根本无法体会，面对这些困难，杜溧山利用总能自己的人格魅力、专业知识从容应对，每次都能用自己的真诚打动客户，顺利收回欠款，几年来在他的不懈努力下累计追回欠款200多万元。
“这么多年了，一路走来不容易，随着国家的强盛，我们的企业也在不断调整发展的步伐，我坚信我们的企业一定会越来越好。只有企业好了，作为企业的职工我们才能更好。就我个人来说，再有不到8年的时间，我就要退休了，留给我为企业奉献的时间不多了，我还得抓紧时间继续努力奋斗，争取为企业做出更大的贡献”杜溧山挥动着攥紧的拳头说到。

本网通讯员：马国升

编辑：一鸣

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