湖南省煤业集团黄牛岭矿业公司销售经理何强一米八零的个子，研究生文凭，带着一副眼镜，跟员工说话总中一副笑迷迷的样子，和蔼可亲。
        就如同摆在煤仓边的运输汽车，随时准备运煤一样，何强静静的外表与沉思，给人一种运筹帷幄，决胜于千里之外的感觉，谈起今年上半年的原煤销售，何经理对笔者说“销售公司组建一年 打了二手好牌，一张是用户牌，一张是煤质牌”，上半年实现产销率96.4%。
        “凭着用户的底气 你降我不降”
        黄牛岭矿业有限公司年产原煤、销量均为8万吨，全部为地销煤。销量不大，但用户不少。今天上半年用户由3家增加到8家，即有一般用户，也有重点用户，结构合理。其中重点用户新华水泥厂月需煤炭1800吨，用户的销煤量大大超过公司的产量。
        近期，由于越南、朝鲜进口原煤的冲击，一些煤矿的煤价接连下调，有的煤价甚至降了一百多元一吨，然而黄牛岭却赁着较合理的用户结构，稳定的煤质，凭着用户结构的底气，实现了你降我不降，而且上半年上调原煤价格4次，累计上调价格90元/吨，取得了较好的经济效益。
        面对咄咄逼人的销售形势，8月8日，何经理又与业务员小李行程几百里与宁远莲花水泥厂签订了意向性销售协议，如果成功，该厂月需要原煤2000吨，这样用户的底气就更足了。
        煤质分类管理打好煤质牌
        “上半年共完成煤炭取样化验71次，平均化验结果：灰份15.2%，全水5.1%，低位发热量6381大卡/千克”，何经理对笔者说。
        黄牛岭矿业公司优质的无烟煤赢得了市场和用户的亲睐与认可，上半年商品煤的平均售价达到912.07元/吨（含税），不含税价格达到了807.14元/吨。
        该公司在提价的基础上严格实行煤炭分类翻仓，分仓储存的原则。按次精煤和原煤分类储存，按质论价销售，对次煤、矸石、矸粉设置专用场地，分类销售，严禁以次充好，弄虚作假，在客户中树立了良好的煤质口碑。
同时对筛选后的煤矸石和钻探队的矸子粉实行集中推放，上半年招标处理次煤333.85吨，实现收入14.35万元，实现了收益最大化。

本网特约记者：尹志明

编 辑：一鸣