如果说市场是一片神秘而富有魅力的海洋，那么销售人就是乘风破浪的水手。有一种古老而深沉的力量，可以为水手们搏击风浪、扬帆远航提供持久的动力，这种力量就叫做诚信。 

在市场的大海中，诚信是销售人远航的灯塔，她指引航向，为水手们注入内心的力量。市场的海洋是原始的，也是新生的，是永恒的，也是多变的，她时而安静，时而汹涌，利益容易使水手们乱了心智，欲望容易使水手们迷失航向。要想在市场的大浪中淘得真金，需要我们洞悉其历经千年的历史规律；要想在市场的泽国中行稳致远，需要我们深谙其沧桑考验的行为准则。诚信是颗古老的种子，在我们追随时代的行程里，一定要把诚信的种子深埋于心，把诚信的原则终身恪守。 

在市场的大海中，诚信是销售人远航的风帆，她历经时代变迁，向水手们诉说亘古不变的真理。二战前夕，德国有一家公司叫巴比纳信托行，专为顾客保管贵重财物。后来发生战争，信托行在关闭之前请点账目归还物品，雇员西亚在发现一个叫莱格的顾客还没有把东西取走。战火不断蔓延，西亚也为逃避战乱而四处奔走，尽管她带着三个孩子生活异常艰辛，但她始终帮客户保管着红宝石。二战结束后，西亚把红宝石交给了政府。西亚去世后，几家信托公司找到西亚的后人，争着买断西亚的名字为自己公司命名。最后，柏拉图信托公司以80亿马克的天价获取了西亚的冠名权。柏拉图公司总裁认为，“西亚”已经不仅仅是一个人的名字，它代表的是一种企业精神，一种价比宝石的诚信，花80亿买到这个荣誉，值！不久，柏拉图信托公司便更名为西亚信托公司，交易量一路攀升。所以，你若把诚信当成信仰和责任，就赢得了支持和信赖，财富的种子便会自然生长。 

康德曾经说：这个世界上只有两样东西能引起人内心深深的震动，一个是我们头顶上灿烂的星空，一个就是我们心中崇高的道德准则。作为销售人员，我们仰望苍穹，星空依然璀璨明朗，而俯察内心，诚信的道德律令却需要我们在心反复的温习和呼唤。因为她是我们航行的灯塔，是我们远航的风帆。

作者：陕北矿业龙华公司 贺韬利

编 辑：沙柳