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| 中煤京闽公司加强市场谋划推动高质量发展 | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/10/9 16:38:35 局矿快报 | ||
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【本网讯】进入四季度，中煤京闽（福建）公司积极做好市场调研，摸清煤炭市场变化，加强经营谋划，采取有力措施，推挤公司高质量发展。 一是做好市场关系处理。积极处理市场当前与长远、内部与外部的关系，确保既立足当前，又着眼于公司未来发展的需要。兼顾长远利益，调整和定位好公司业务模式，为公司今后长期良好发展打下坚实基础。 二是积极开拓市场。坚持从“开发中小用户”向“抓住大用户巩固建立中长期战略伙伴关系”转变，在保证销售利润最大化的基础上努力延长卖方市场周期。优化市场布局，扩大销售半径，开发周边直供用户及境外有关客户。搞好市场细分，稳定与重点用户的关系。对用户的需求、产品销售、企业经营等情况进行详细的调查摸底，列出重点用户名单，努力与之建立中长期的战略伙伴关系，实现互助共嬴发展。 三是创新销售模式。主动将营销重心由“推销产品“转变为“满足客户需求”，将从“以产品为中心”转向“以客户为中心”，强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，努力降低顾客的购买成本，以消费者为中心实施有效的营销沟通。 四是加强政策研究。根据公司今后发展需要，做好煤炭销售的发展战略研究，把对市场战略的研究摆到重要的地位，迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，用宏观新思路去把握市场，面向市场、面向用户。坚持运用科学的新方法来处理、解决营销存在和出现的新问题。
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