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| 陕西建新煤化公司：勠力齐心战“百安” 安全销售保生产 | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/11/28 17:00:20 经验交流 | ||
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【本网讯】2020年即将进入年尾，“百日安全”活动也进入最后攻坚阶段，为切实提升煤矿员工安全生产的责任感、紧迫感和使命感，进一步夯实安全生产基础，陕西建新煤化有限责任公司树立整改问题意识，紧盯全年目标任务，结合“百日安全”活动，后四个月狠抓煤炭销售全过程管理向深层次发展，确保完成全年产销平衡目标任务。 今年以来受疫情影响，企业开工受限，环保形势严峻，电、煤需求量下降，煤炭价格大跌，煤炭供应一定程度上受到限制，目前我所在的销售部门正面临市场需求疲软，吨位成交价格偏低，库存压力较大，存在落煤自燃风险、低质煤炭的销售问题，它对后续煤炭的生产和销售会造成极大的影响，如何既要开发低质煤这种煤炭资源，又要保决证煤炭生产企业的经济效益，已经成为摆在建新煤化面前的一项重要课题。 面对市场变化，建新煤化公司精准分析、研判市场，扎实做好同客户沟通的各项工作。对外公司领导班子积极组成调研组，远赴千里，走访客户，就煤炭供需和购销事宜开展座谈会，与煤炭销售客户进行深入交流，听取客户对产品的意见和建议，并依据近期煤质、销量方面等量身定制营销策略使客户服务更加精细化，将单纯的销售产品，发展成为销售“建心牌”的温馨行动。对内坚持以煤质决定价格，通过科学洗选技术，加大洗选能力，不断提高煤炭洗选比及精煤产量，走“差异化销售”的思路，细分市场，下大力气开发出新的、优质的洗精煤客户，建立稳定和适销对路的销售渠道，追求利润最大化。 建新公司在全矿范围内下发“百日安全”活动要点摘录及红线管理应知应会，引起我部上下重视。为强化职工安全生产意识，销售部利用班前会完成对员工精神状态的确认，明确当班工作任务和工作中应注意的安全事项提高员工安全意识及现场安全风险辨识能力，确保员工常绷安全弦，操作零失误。 为提高职工安全作业技能，销售部积极组织员工全面学习公司的安全发展理念，针对安全文化进行集中学习讨论,加强安全教育工作,坚持分工种、按岗位进行技术技能教育培训，要求员工掌握与自己岗位相关的基本知识和技能，对现场安全知识有一定的了解和判断，能正确识别和处理生产中遇到的安全问题。 为加强销售安全生产管理，积极制定安全运输实施细则和安全管控措施，细化拉运现场重点区域、重点场所及各重点运输环节存在的风险点，派“部长+主管”24小时值班加强现场盯防，同时还利用监控设备辅助监管煤场、机械的动态，及时发现处理销售过程中遇到的各种问题，为销售工作扎实筑起一道道牢不可破的安全屏障。 后半年的销售工作任务艰巨，安全责任重大，销售人将在工作中学习，在学习中提高，在提高中不断成长，固守平凡，无私奉献，把火热的青春转化为服务销售业务的具体行动，勠力齐心战“百安”，安全销售保生产！
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