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千磨万击还坚韧 --国家能源集团煤炭经营西北公司“冲刺四季度，奋力实现四个确保”纪实

煤炭资讯网

2020/12/21 11:50:00 通讯特写

    “咱们自营煤销售终于追上年进度计划了，不容易呀”业务管理部崔雄激动的看着报表如是说，大家都围拢了过来，你一言我一语，个个脸上洋溢着自豪和兴奋，终于由“欠量红”转为“超量绿”了！
    “干工作，抓落实,最终要靠成效说话”这是党委书记、董事长在年中工作会上的讲话。对于年度欠量较大的西北公司来说，这是鞭策和鼓励，更是对西北人知耻而后勇的希望和期待。
             争分夺秒 “战鼓”催征
    将时间回拨至2020年7月18日，那时西北公司年度欠量一度达到了一百多万吨，这是摆在西北人面前的最大难题。
    “能完成吗”“能赶上吗”“能追上吗”——大家心中都有些不太把稳，“欠量”就像阴云，挥之不去。
群雁高飞关键还得看头雁带领。
    “措施总比困难多，咱们必须尽快把欠量夺回来，大家放心，只要铆足劲儿，理想绝对能实现！”西北公司党委书记、总经理在业务协调会上给大家加油打气。
    任务明确、时间有限，除了实干、别无他途。
    西北公司所属各部门、分公司、办事处迅速行动，全公司上下一盘棋，调动各方面的积极性，倒排计划、强力推进，结合实际情况及时制定科学合理的销售计划、采购计划、调运计划，并多次召开追欠补量研讨会，集思广益，广开言路，通过解析目前区内市场面临的诸多困难和障碍，积极寻找能实现增量的突破口和关键点，确保实现横向联动、纵向贯通，尽最大努力追赶销售欠量。
    领导干部带头找资源，拓市场，闯路子，稳定自产煤供应，强化外部资源补充，提升用户服务水平，保障运输通道畅通，严控资金安全风险，全力推进区内销售工作的高质量开展。
            厉兵秣马充实“武库”
    要打赢这场攻坚战，不仅需要精良的“武器”，更要有充足的“弹药”。
    然而摆在西北公司面前最大的困难恰恰就是“弹药”不足的问题。
    如何稳定自产资源供应，以及如何争取外部资源是关键中的关键，而“一手抓自产资源，一手抓外部资源，力争实现“双轮”驱动、优势互补，全力满足用户的合理诉求”，就是这场战役的制胜法宝。
    他们深知每吨煤的不易和分量，所以始终坚持“一盘棋、一家人、一条心”的理念，强化对生产单位的服务，通过发挥销售人员对市场前沿的敏锐视角，共同研究切实可行的销售方案，制定贴近市场的价格机制，实现销量最大化。
    与此同时，他们也深知外部资源组织的重要性，力争打好主动仗、下好先手棋，在确保风险可控的前提下，不等不靠、主动作为，切实将外部资源组织抓实抓细抓落地。
    通过了解用户的真实诉求，加大与长协供煤商及中小供煤商的合作力度，利用多年来在区内市场建立起来的良好口碑及科学的资源组织机制，通过分装车站点、分运输线路，有效组织用户急需的煤种，实施高效精准配送。
   截至11月底，西北公司外部资源年累计完成超年进度计划，实现了稳市场、提效益的目标。
            响鼓重锤 “战事”正酣
    在解决好“武器”、“弹药”后，西北公司迅速锚定目标，全员上阵，以强化各方责任、完善管理机制、健全考核体系等一系列举措，瞄准问题出硬招，让政策落地见实效。
    他们第一时间制定区内用户走访计划，并结合各主力用户的实际情况详细编制问题及解决建议方案，利用2周时间对区域内目标用户进行集中走访。
    针对用户提出的合理诉求，及时给予帮助解决，有效解决制约销售中存在的难点和堵点问题，为后期精准高效开展销售工作扫清障碍。并通过多方式、多渠道加大市场宣传力度，利用铁运、汽运两种模式，以及线上、线下两种渠道，有效提升总销量。
   一场场硬仗接续，一份份捷报传来！
    下属准格尔分公司截至11月底，外购煤年累计销售完成超年进度计划，提前完成全年外购煤任务；锡林浩特公司10月份汽运煤销售完成创七年来单月汽运销售新纪录，11月份销售完成创近三年来新高；包头分公司实现贸易煤量效齐增……
    战鼓擂动、旌旗飘扬，决战决胜四季度的集结号已经吹响，“责任田”已经划就，“请战书”已经送达。
    西北公司将以咬定青山不放松的拼劲，不破楼兰终不还的韧劲，团结一心，形成合力，继续发扬“吃苦耐劳、勇往直前”的蒙古马精神，以更严的作风、更实的举措，下好销售“一盘棋”，找准营销切入点，全力打赢四季度销售攻坚战，为实现集团公司的“四个确保”作出应有的贡献！

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本网通讯员：彭志华

编辑：肖平

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