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| 中煤京闽（福建）公司科学分析市场加强经营谋划 | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/4/17 16:19:32 厂商在线 | ||
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【本网讯】二季度以来，中煤京闽（福建）公司结合公司实际，解决疫情对经营工作的影响，高站位加强市场谋划，确保稳定发展。
一是正常处理各种市场关系。处理好市场当前与长远、内部与外部的关系，既要立足当前，又要正视当前与今后的煤炭市场的变化和困难，还要着眼于公司未来发展的需要。未雨绸缪，兼顾长远利益，积极调整和定位好公司业务模式，为公司今后长期良好发展打下坚实基础。 二是积极开拓新市场，巩固老客户。市场营销工作的重点要从“如何把煤卖出去”向“如何把煤卖个好价钱”转变，从“开发中小用户”向“抓住大用户巩固建立中长期战略伙伴关系”转变，在保证销售利润最大化的基础上努力延长卖方市场周期。优化市场布局，扩大销售半径。稳定与广西现有客户的关系，同时要及时开发周边直供用户及境外有关客户。搞好市场细分，稳定与重点用户的关系。对用户的需求、产品销售、企业经营等情况进行详细的调查摸底，列出重点用户名单，努力与之建立中长期的战略伙伴关系，实现互助共嬴发展。不断创新销售模式。主动将营销重心由“推销产品“转变为“满足客户需求”，企业经营中心将从“以产品为中心”转向“以客户为中心”，强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，努力降低顾客的购买成本，以消费者为中心实施有效的营销沟通。 三是加强销售发展战略研究。根据公司今后发展需要，做好煤炭销售的发展战略研究。作为一个以进口煤业务为主的贸易企业，在进口煤政策具有不确定性的大背景下，把对市场战略的研究摆到重要的地位，迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场、面向用户。同时，把内部管理与外部的营销存在和出现的新问题，学会运用科学的新方法来处理、解决。
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