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| 贵州豫能永煤科技：紧抓关键环节 激活煤炭销售龙头 | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/4/21 14:15:58 经验交流 | ||
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【本网讯】受疫情影响，煤炭市场的弱势局面还在继续，各地煤价继续降价，煤炭市场供需失衡的局面一直在持续，加之每年的4月份是传统的煤炭淡季，煤炭价格缺乏有力支撑……面对低迷的市场形势，贵州豫能永煤科技积极采取措施，紧抓关键环节，激活煤炭销售龙头，确保销售工作稳步推进。
沉下去，做到“心中有数” 永煤科技煤炭营销部主动加强市场调研，从细处着手，联系客户，紧抓客户。通过走访周边矿井，掌握售煤种及价格，做到“心中有数”。加强对下游企业沟通，及时了解其生产能力、产品价格、产品库存、原料库存等信息，为块煤定价提供依据；与上站煤炭客户做好沟通，了解其需求情况与同品质煤炭的上站费用，为煤炭销售定价工作提供依据。同时，与终端的煤炭加工企业做好沟通，收集煤质、价格等方面的意见或建议，有效掌握当前市场形势，为煤炭销售、生产提供了大量的数据支撑，有效的指导了煤炭产品定价与销售结构调整。 动起来，提高产品质量和运力 如何不断提升煤炭产品质量，最大限度满足客户需求，是贵州豫能各矿近期煤炭生产及销售的重点工作。随着下游电厂的采购积极性下降，市场煤销售困难。面对这一情况，煤炭营销部多次召开专题会议，制定价格管控机制和销售方案，进一步促进优质资源向高价位倾斜。在保持战略定力、精准施策的同时，通过混煤掺配以提高热值的方案抓牢客户“期望值”。同时，紧抓内部质量管控环节，动态管控矿井原煤生产情况、洗选情况，合理计划煤种销售量，便于及时快捷优化煤质方案；与运输公司做好沟通协调，保障运输车辆充足；专人负责做好装车协调，提升作业效率，增强煤炭发运力。 跑起来，突出服务职能 连日来，煤炭营销部以及各地销科销售人员积极应对煤炭供需变化，紧紧围绕服务职能，主动、快捷、超值提供服务，着力加强与客户沟通交流，确保合同兑现。按照矿井生产情况合理安排地销科各煤种装车数量，及时通过运销管理系统叫号放行，杜绝车辆积压，不让客户长时间等待；销售人员每天与客户沟通，听取客户的意见或建议，站到客户的角度考虑销售问题，促进销售工作上台阶。根据“小客户”与“大客户”的不同需求，积极消除各种不良现象和问题的发生，保障各煤种销售不受阻。通过各煤种QQ群、微信群，多渠道收集煤质、运输、市场、价格等方面的问题，及时制定应对措施，保障销售工作顺畅进行。
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