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中煤京闽（福建）公司经营工作实现逆势增长

煤炭资讯网

2020/4/28 16:33:26 局矿快报

【本网讯】一季度，京闽（福建）公司认真落实销售公司年度工作会议精神，积极应对疫情和市场下行带来的不利影响，稳开稳走，确保经营工作有序开展。一季度销售煤炭超300万吨，完成年度预算的24.01 %，同比增加20%以上。1至4月份，预计按进度完成煤炭销售量，总体经营情况保持稳定。
强化疫情防控保安全
认真落实集团、销售公司工作部署，按照当地政府不同时期工作要求，建立了疫情防控工作机制，突出公司主要负责人是疫情防控第一责任，以高度的政治责任感，落实防控责任，加强防疫物资购置，配备防护口罩、消毒液等，保障了职工的身体健康。同时按照《企事业单位复工复产疫情防控措施指南》，对出差在外的职工实行防疫“日报告”，精准摸排人员往来情况和职工健康状况，严防疫情聚集性感染和疫情输入性风险，保证了有序复工和全面恢复经营秩序。
固化资源需求保供应
结合销售公司销售计划衔接会要求，紧紧抓住需求这一核心，积极发挥贴近市场优势，统筹抓好煤炭供保工作。主要领导以身作则、坚守一线，主动加强与国内外供应商、用户、运输方、港口方等沟通协调，动态准确掌握客户生产经营情况、存耗煤情况、供货渠道及结构情况，合理调配采购煤炭和销售节奏，做好销售工作的密切跟进，增强市场快速应变能力，积极对接上下游，确保采、运、销畅通，保证了疫情防控期间华能、国投、福能、国电、华电等重点电力及钢铁用户的煤炭需求。
优化市场布局稳销售
在严峻的市场形势下，深入分析行业需求特征，及时优化市场布局，紧跟市场形势，做到灵活销售。一季度，在销往电厂用户的数量同比有所减少的情况下，及时调整市场方向，适时加大了市场煤特别是地销煤炭的销售力度。在国家进口煤政策紧缩的条件下，加强与用户、口岸沟通协调，派专人紧盯船期动态，提前安排靠泊计划，细化装、卸船和煤质抽检，降低滞期风险。主动做好市场调研，调整销售煤种，加快对已通关放行的地销煤炭的销售，加强了对国内煤种的采购量，稳定了销售规模。
细化营销策略拓市场
结合公司经营业务“两头在外”特点，主动实施市场攻坚，稳定销售规模，巩固市场份额。通过加大对复杂市场形势的研判，将销售计划任务细化到每一周、每一船、每一个用户。在现有的业务基础上，进一步深耕新市场。一季度，积极开拓了福建非电厂用户市场，弥补了因电厂中标难度大造成的减量。在巩固原有动力煤的基础上，新增了陕煤、澳洲高水煤；增加无烟喷吹煤、无烟烧结煤等，公司煤种资源组织和获取能力得到提升，实现了业务的拓渠增量。
深化风险防范保合规
始终把风险防控工作放到重要位置，树立危机意识和风险意识，强化风险防控管控措施的落实。积极推进业财融合，修订完善《合同管理实施细则》《业务操作流程暂行管理办法》等，进一步强化合同管理、财务结算等业务支持保障体系。严格落实《关于加强资金管理等相关工作的通知》要求，加大对往来款情况的排查力度，持续对“两金”占用进行动态跟踪，加快往来款结算速度，不断夯实企业资产质量。坚持经营工作“往前靠、往细做”，采取有力措施，精准实策，严格防范市场下行阶段违约风险。

本网通讯员：邹士旭

编辑：一鸣

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