| 张金城：在沉淀中勃发 | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/4/29 10:28:33 人物展示 | ||
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“要么你去驾驭生活，要么是生活驾驭你，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师！”在张金城的手机里，有这么一条备忘录，文字下方还保存着十几张照片：孩子嬉戏时的乖巧、父母忙碌的背影、聚会时的欢笑、加班延点的辛苦……无论是工作，还是日常生活，张金城习惯通过这种方式留住眼睫交错的关键瞬间，不仅是为了回忆，更是为了复盘反思，让旧时光成为当下工作和生活的参照，督促自己踏实向前。 张金城是京闽（福建）公司一名普通的业务员，目前从事市场煤地销业务内勤和风险防控工作。六年多年的磨练，现已成长为公司内勤业务的精兵。2019年，在国家进口煤政策不稳定的大环境下，他与同事协调配合，较好地完成了市场煤地销任务，全年经他一人结算的煤炭数量不仅超过了210万吨，还在高频率的资金往来款中实现了“零差错”。 这对于几年前的他来说，把平凡的工作做精益还只是一个既定的目标。由于市场煤地销业务模式比较复杂，存在货权把控严格、资金往来频繁、结算周期长、风险防控难度大的特点，再加上合作客户多，使内勤工作更加碎片化。这就需要张金城同一时间段同时拧紧多根弦，紧盯各项业务链，不停地向前推、回头看，必要时还得左顾右盼。 张金城坦言，刚开始接手这份工作的时候，也曾出现过不适应、跟不上节奏的情况。有时刚准备好好草拟一份合同，可没过十分钟，就有电话打进来，打断了思路；正专心做风险防控，分析客户履约能力的时候，才有点头绪，没来得及深入，某客户就对草拟的合同有了新的建议……这些需要经过深入思考、花费足够时间才能完成的模块化工作，一时间被碎片化了，办公时间通常被切分成零散的小块，邮件、电话、微信、会议等随时都会打断思绪。 为了提升驾驭工作的能力，张金城抱着从零开始的心态，下定决心苦练基本功；为了进一步弄清市场煤地销业务操作流程，他主动请缨出差深入了解市场；为了进一步抓准风险防控的关键点，他把学习的范围延伸到财务和法律……遇难题向同事请教、在书中学涉猎、在实践中磨练。功夫不负有心人。经过长时间的积累，随着学习的慢慢渗透，久而久之，他看问题的角度变广了，做事的方法更灵活了。 2019年，在做广西市场地销煤炭业务时，张金城就针对资金往来频繁和结算周期长带来的不利因素，想办法、找对策，严格执行制度，较好地完成了既定的工作目标。由于市场煤业务需要根据不同业务类型设计不同的合同条款，货权管控的难度也随之增加。为了解决心头之患，他从反复地协商、推敲到修改、敲定，再到最终签订仓储协议或相关的煤炭货权管理协议，不夸张地讲，当地港口的电话快被他“打爆”了。也正因为如此，不管是在家，还是在公司，他始终都能对港口每日动态库存做到如指掌，保证了货权的安全性。 此外，熟悉他的同事也曾经用“痴心”来形容他的专注。特别是在起草上下游对份合同的时候，他就拿出“咬定青山不放松”的劲，和文字较起了真。从处理合同条款的差异，给公司创造经济效益；到设计相应的违约责任条款，规避客户违约的风险……一年来，经他反复修改和精准执行的煤炭合同达到100多份。 业精于勤，行成于思。2019年，张金城在持续巩固和细化市场煤地销内勤工作的同时，开始尝试做外勤业务。在同事的帮助下，他发挥多年做内勤时与合作客户建立的信任优势，主动开拓新市场，顺利完成了14单业务。2020年，又被公司委以重任的他，再次整装待发，向自营进口煤业务发起挑战。 四月的福州，疫情清零，阳光肆意。时隔3个多月，张金城更新了手机备忘录，平添了几张图：带口罩的合影、养娃的酸甜、美食的诱惑、A/B轮班的自拍，还有2019年获得的两项个人荣誉证书……他悄悄地拾取下这些片段，在心里默默回味。因为感动，所以更努力的想要成为自己想象中的平凡模样。他一直相信，用心对待工作和生活的姿态，终将是他们回报自己的姿态。
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