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| 贵州豫能永煤科技：准确研判市场 灵活销售增收益 | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/5/26 16:36:11 局矿快报 | ||
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【本网讯】为准确掌握研判化工产品市场行情，贵州豫能永煤科技结合黔希化工碳酸二甲酯库存、销售价格等情况，对市场碳酸二甲酯主要用途、消费区域、产量、客户需求以及高化学工艺产碳酸二甲酯装置、下游市场情况等作了详细调研，制定销售策略，为增加销售效益奠定基础。
收集客户，增加竞争。通过各种渠道收集优质客户，积极主动与客户联系，了解其需求量、库存量，实地考察下游实际生产情况，确定碳酸二甲酯市场走向，增加最终消费客户占有比例，加大销售范围，形成良性竞争。 改变询比价招标模式。以往都是根据库存量，发布询比价招标公告，通过报价单确定销售单价，然后以最高价面向市场所有客户开放销售。本次销售改变为定量局部销售，先确定销售单价，然后按照报价由高到低先后顺序提货，一般确定前三家单位提货，不再对所有客户二次询价，避免围标情况发生的同时，也将无诚意乱报价的单位剔除采购队伍。 营造缺货惜销氛围。4月18日将价位由3600元/吨提高至4100元/吨，对最先同意提货并愿意打款的客户只销售200吨试探市场反馈。5月4日，针对之前的中标优质老客户放货300吨，且限定提货时间进行二次试探。为提高中间商提货积极性，永煤科技结合市场反馈，营造缺货惜销氛围，重新组织询比价招标，最终将价位推涨至5000元/吨，致使全国其他地区的碳酸二甲酯恢复到以往的价格水平。 实现利益最大化。永煤科技自4月中旬黔希化工停车检修以来，通过灵活的销售策略以及市场的准确研判，仅用一个月的时间，碳酸二甲酯一项副产品增加销售利润165万余元，利润率高达30.06%，实现销售利益最大化。
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