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| 黄牛岭矿业公司：盯住大客户 按下“快捷键” | |||
| 煤炭资讯网 | 2020/5/28 19:30:50 厂商在线 | ||
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“黄牛岭矿业公司年产量从2019年的8万吨到2020年突破13万吨，2021年突破17万吨/年，2022年突破21万吨/年，单靠小客户是行不通了”湖南省煤业集团黄牛岭矿业公司销售分公司何经理对笔者说。
面对地销量逐步萎缩，提煤时断时续，地销客户的保障能力下降，该公司盯住大客户 按下“快捷键”，加快发展钢煤客户和终端客户，建立中长期战略合作关系，共同抵御市场变化，实现共赢。 2020年初，黄牛岭与湘煤精煤公司正式签订煤炭销售合同，2月份启动运输，逐步正常，为疫情期间和后续稳定销售增加了一道保险墙。3月份与宜章诚鑫矿业启动煤炭销售，使黄牛岭公司钢煤中间商客户增加到3家，有力地保障了主要销售量。 销售部门执行走出去战略，克服疫情影响，在永州和广东广西地区广泛走访，成功新开发2家终端客户，月销量增加2000吨，进一步扩大了煤炭销售量。 据了解，该公司一季度共完成煤炭销售25132.24吨，产销率98%，实现营收2018.3万元，回笼货款1812万元，商品煤平均售价823.86元/吨（含税），全面超额完成了集团公司下达的煤炭销售预算指标，进入二季度，该公司继续保持强劲平稳的销售态势，销量连续攀升，实现产销平衡，无应收帐款，无库存，为黄牛岭公司的主要经营指标完成做出了应有的贡献。
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