二是优化市场布局稳销售。在国家进口煤政策紧缩的条件下，加强与用户、口岸沟通协调，派专人紧盯船期动态，提前安排靠泊计划，细化装、卸船和煤质抽检，降低滞期风险。主动做好市场调研，调整销售煤种，加快对已通关放行的地销煤炭的销售，加强了对国内煤种的采购量，稳定了销售规模。

      三是细化营销策略拓市场。结合公司经营业务“两头在外”特点，主动实施市场攻坚，稳定销售规模，巩固市场份额。通过加大对复杂市场形势的研判，将销售计划任务细化到每一周、每一船、每一个用户。在现有的业务基础上，进一步深耕新市场。一季度，积极开拓了福建非电厂用户市场，弥补了因电厂中标难度大造成的减量。在巩固原有动力煤的基础上，新增了陕煤、澳洲高水煤；增加无烟喷吹煤、无烟烧结煤等，公司煤种资源组织和获取能力得到提升，实现了业务的拓渠增量。 

本网通讯员：邹士旭

编 辑：一鸣