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冀中能源邢矿集团金谷煤业做好煤炭销售工作力促企业效益攀升

煤炭资讯网 2020/7/25 22:23:10    经验交流
  
      【本网讯】至7月23日,冀中能源邢矿集团金谷煤业提前圆满完成了月度销售任务,并且于7月11日以日销售95车的优异成绩创下月度销售最好水平。三季度以来,该公司紧紧抓住市场形势日趋稳定的大好时机,千方百计做好煤炭销售工作,力促企业效益攀升,为圆满完成全年利润指标加油助力。
      该公司紧紧抓住市场形势日趋稳定的大好时机,认真收集客户及市场全面、准确各项信息资料,克服疫情防控常态化的不利因素,积极了解市场价格,并随时通过电话了解客户煤炭产品的需求变化、煤炭需求量以及库存量等,及时、准确把握市场动向和客户信息,对市场信息进行研究、分析、判断,并做出相应的销售对策。他们始终坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老客户与开发新客户并重的市场原则,并且利用“跟踪服务”、“信息反馈”等销售策略,对于有争议的化验指标及时进行复检,确保买卖双方利益得到有效的保障。通过大量富有成效的工作,新增用户8家,为煤炭销售工作发挥了积极作用。

 
      该公司进一步加强运输路况巡查力度,及时调派和周转装煤车辆,提高作业效率,有效避免了因道路不畅、车辆拥堵而产生煤炭滞销情况的现象。同时,加强煤场车辆管理,坚决打击扰乱行车秩序的车辆,避免插道、抢道以及违规占道等现象,维护运煤车辆运输秩序;在进矿道路、煤场等地指挥来往车辆的正常通行,并及时向外地运煤车辆司机讲解运煤路线和程序,保障煤炭运销工作顺利进行。为保证运煤车辆快进快出,通过规范统一装车流程确保装车工序无缝对接,安排专人每天在装煤现场维护和指导煤炭装运、过磅、开票等工作,及时解决煤炭装运过程中出现的各种问题,促进煤炭装运工作有序进行。
      该公司跟紧市场、贴紧现场、盯紧客户,把市场作为调控煤质的风向标,抓源头、严监督、保质量,从源头到终端全过程狠抓煤质管控,进一步提高商品煤的“含金量”,努力实现企业效益最大化。结合生产实际,源头抓起,明确“责任”清单,对煤质进行全程监控、动态分析,确保煤炭质量持续稳定态势增长。工作面遇断层时,根据技术部通知单,及时跟随断层走向卧底或挑顶,最大限度减少矸石采出量。综采工作面移架、回采时,采取有效措施,严防顶板漏顶造成大量矸石、碎渣直接流入刮板输送机。同时,严禁机组割顶、割底。如确实需要破顶、割底时,及时向调度室汇报,由调度室统一安排及时移架托住伪顶,防止顶板渣掉落,并且由安检员、瓦斯员监督检查,彻底清理工作面浮煤。同时,加强商品煤采、制、化环节的管理。在装车皮带上安装自动采样机,有效避免人工采样出现偏倚误差;对采、制、化人员进行定期培训,培训以GB474-2008《煤样制备方法》GB478-2008《煤炭浮沉试验方法》等资料为学习教材,并与参照国标要求规范现场操作相结合,使采、制、化人员的操作水平和理论水平有了较大的提高,为销售工作起到了保驾护航的作用。今年以来,该公司精煤产率始终稳定保持在45%左右,即满足了客户的需求,又实现了公司效益的最大化。


本网记者:杨红杰      编 辑:一鸣
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