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陕北矿业龙华公司强化“三端”管理助推高质量发展

煤炭资讯网

2020/8/10 14:27:13 经验交流

　
【本网讯】近年来，陕北矿业龙华公司持续完善内部运行机制，强化进口端、中间端、出口端管理，企业效益年年提升。
进口端：买的价格要最低
6月10日，在公司招议标商务谈判会上，公司采购部门负责人说：“你们的设备报价要再降价20%。”供应商说：“不能在降了，我们给神木地区报的价格都一样的，对于咱们老客户给的报价更不会高了。”“龙华矿业公司可以给你们供应商提供最优质的服务，只要双方达成协议，在保证设备质量合格前提下，你们只需要跑一次，包括发票都可以邮寄过来，由我们承办部门统一办理签字和挂账手续，按合同约定准时付款。”经过多轮谈判，最后双方达成了降价20%的合作协议。
这样的场景在该公司招标和商务谈判中是常态化动作。在每次招标前，该公司都要做大量准备工作，广泛收集周边矿井采购的同型号设备的价格，在这个基础进行压价10%-50%进行商务谈判。
一位多年给龙华供货的赵老板说：“龙华虽然给的价格低，但是他们对供应商好，从招标到付款我们只需要跑一次，不需要求人，中间都有他们的经办人员给办理，付款也很准时，没有其他的花费，挣钱多少从一开始就能算出来，我们非常愿意与他们打交道。”
中间端：极限成本管控
该公司有着一整套全面预算管理体系，根据生产经营计划，分部门分区队进行全面预算，按照“上下结合、分级编制、逐级审批”程序，各分管领导严格把关。“每年编审全面预算，存在重大差错，都要追究分管领导、主办部门的责任，并且预算一经确定，全年严格按预算执行，非特殊情况，不得任意改动。”公司党委书记、董事长高杰说。
日常成本管控中，坚持物资领用“先旧后新”原则，开始实施旧设备领用积分制管理，有效提高了旧设备利用率。并在地面设立了中转库房，完成了清理、区域划分、货架安设和闲置设备分类存放等具体工作。
多年来，该公司就以“极限成本”在业内闻名，吨煤制造成本始终控制在80元以内，保持在行业内领先水平。
出口端：卖的价格要最高
“近日煤炭市场有所好转，公司计划今天把挂牌价格提高10元，大家讨论讨论”，该公司主管销售的副总经理说。像这种讨论会，公司会根据煤炭市场行情变化随时举行。
为了灵活掌握市场销售变化信息，该公司成立了由公司主管销售的副总经理和销售部人员组成的煤炭销售定价小组，不定期组织召开定价协调会议，确定近日产品销售价格，该涨价格及时涨，该降价格及时降。据统计，龙华矿业商品煤挂牌价格今年已经经历过“四降”、“三涨”7次调价，上半年吨煤平均售价达到300多元。
该公司今年煤炭销售全面实行网上竞拍，不仅实现了产品的溢价增收，更减少了客户的往返程序，让煤炭销售更加公开、透明和高效。尤其对待特殊要求客户，该公司高度重视，积极满足客户对产品定制化的要求，加强煤质监督管理，规范煤质采样分析，科学调整入洗比例，确保商品煤发热量达到5500Kcal，提高煤炭产品附加值，最大限度实现销售效益最大化。今年上半年，完成销售量432.4万吨，满足了矿井正常生产需要，实现了时间任务“双过半”。

本网通讯员：周海浪张廷敬

编辑：一鸣

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