【本网讯】2020《财富》世界500强榜单发布，中煤集团以为营业收入258.46亿美元的业绩首次进入世界500强。为持续推动集团公司高质量快速健康发展，中煤京闽（福建）公司结合发展实际，积极发挥作用，主动应对各种挑战，力争实现全年经营目标。 

      8月份以来，随着供给侧结构性改革的持续推进，优化煤炭煤电产能结构、推动煤炭绿色开发利用等政策将陆续出台等，煤市之间的博弈逐渐从抢占市场的“上半场”进入直面竞争的“下半场”。该公司作为没有自有资源和长协交易的纯贸易公司，如何获取更稳定的煤炭资源、保持市场占有率将成为完成全年目标任务的关键。
      紧盯市场抓研判
      该公司主要负责人指出，按市场发展规律看趋势看本质看问题，才能及时根据市场动态灵活调整营销策略，有效规避风险。
      8月份以来，该公司把市场研判作为组织运行和效益提升的前置条件，对现有业务开展情况，从全面客观的角度，分析了包括进口煤额度受限、进口煤政策收紧、电厂客户进口煤需求量萎缩三项面临的挑战。分析了拓展与华能、国投等客户进口煤业务合作，与中铝、厦门象屿等内贸煤合作方面的机遇，并对下一步可行性举措进行了提前研究布置。
      同时，业务、财务部门坚持把数据作为市场研判的基础，通过内部收集，加强与各区域公司业务信息互通互联，对公司客户信息按行业、区域进行归类。通过外部搜集，组织业务骨干关注每日煤价、电价走向及各项法规政策，提升信息敏感度。通过市场调研，走访终端客户，及时掌握客户销售状况等信息。坚持每周召开一次碰头会，深挖数据指向，做好市场信息归集，对后期煤市走向进行预测，为公司拓渠增量提供可靠依据。
      稳定销售重精耕
      该公司贯彻中煤销售公司上半年经济运行分析会精神，按照“收官十三五 决胜下半年”专项攻坚活动要求，坚持眼睛向内，以解决现实问题为切入点，着力提升稳销售、拓市场的能力，不断强化竞争优势。
针对外购外销后劲不足，实现稳增长难度较大等问题，该公司加大了对重点电厂用户市场的精耕力度，通过与客户多了解、多摸底及多方商洽，细化了销售安排，加强了业务跟踪，为做好三季度相关业务资源对接、海关放行、货款结算等事宜夯实了基础。此外，该公司还在上半年新增中铝、东南电化等用户的基础上，加快了内贸煤销售市场开拓的步伐。下半年将积极发挥供应商渠道较广的优势，进一步拓宽内贸煤炭采购销售渠道，增加新的煤炭种类。
      严控风险保合规
      “风险意味着损失的可能性，市场环境因素只是产生风险的外因，其内因在于公司营销组织管理。”该公司主要负责人表示，下半年，将坚持眼睛向内，在改进和完善各项内控制度的同时，突出抓好业财法融合，把经营工作往前靠、往细做。
      8月份以来，业务与财务部门常态化召开专题会，重点对关键风险点进行研究，对上下游业务风险根源进行分析，并制定了切实可行的防范措施。比如，在市场煤业务方面，针对私有性质的上、下游客户，要求客户必须缴纳合同履约保证金作为履约保障；对从上游供货商接收的煤炭货权，都必须具有第三方码头仓储机构的盖章确认，保证市场煤煤炭货权的真实性和安全性；建立与港口仓储机构建立起有效的沟通渠道，实时查询、掌握在场煤炭的动态，确保在场煤炭的安全。
      同时，公司分管法律事务部门主动介入，严格合同审核把关，对有可能发生的潜在法律风险进行评估，使业务人员第一时间了解法律风险点的分布，规范经营活动，防患于未然。

本网通讯员：邹士旭

编 辑：一鸣